三只喜鹊总经理温国宝：少即是多,持续优化整木设计能力,只做纯粹的现代极简风格

【中华整木网】每一块木头都可演绎一段故事，每一家整木品牌都有一段传奇。整木文化我们努力挖掘，整木品牌传奇我们如实记载。为推动整木行业发展、弘扬整木文化，中华整木网推出“我为整木代言”专题采访活动。

活动旨在结合整木行业风起云涌的变化，深入挖掘企业质量故事、企业品牌故事、企业家励志故事，标杆门店风采等，加强消费者对整木文化的关注，最终引导整木行业向着健康的轨道发展。

极简是一种生活态度，现在大部分传统整木家居设计风格转变成现代极简风格，消费者对空间美学体验与精神需求升级让专注于现代极简风格的三只喜鹊整体家居应运而生。中华整木网有幸采访到三只喜鹊整体家居总经理温国宝先生，听他讲述三只喜鹊的故事，看三只喜鹊如何为现代极简风格的整木代言！

三只喜鹊整体家居总经理温国宝

中华整木网：您好，温总请您讲述一下三只喜鹊的品牌故事？

三只喜鹊温总：我是室内设计师出身，先前曾任职于梁志天设计公司，2010年开始成立自己的设计工作室，2017年开始转型做产品。三只喜鹊品牌以及我们的团队在整木定制行业还是个小学生，我们很年轻。在2017年上半年，我们着手筹备第一家现代极简风格的门店来做测试，门店10月正式开业，测试店的市场反馈非常不错，从展厅设计、产品定位、价格和服务方面都给出不错的市场表现，从而坚定了我们组建新团队的信心。

为什么突然转入定制领域呢，在先前公司做的项目在业内都是顶尖的，甲方预算宽裕，交期、价格各方面都没什么问题，完全可以用全进口或行业顶尖的品牌产品来满足客户需求。后来自己开公司做项目发现，大部分业主不光要求产品好外观漂亮，而且还有更高的性价比、实用主义的需求，设计项目落地的时候发现很难找到适合我们当初设计的材料，这会影响整个设计效果，让我们很无奈！我一直在思考一个问题，这是一个消费升级的时代，也是一个审美升级的时代，但是整个行业的产品是滞后的，好产品一定要有好设计，既然很难找到极简风格的定制产品，于是我们就开始了新的尝试，自己来做产品，只为项目更完美的落地。

三只喜鹊展厅案例

于是就找到有多年相关行业经验的几位行业大咖，在生产制造、系统运营、技术支持、设计研发、市场开发等领域大家优势互补，我们一起成立了自己的定制品牌“三只喜鹊”。我把原来整个设计团队也全部平移到三只喜鹊的新团队之中，我们把设计行业的经验和对设计的高要求带到了定制领域，大大的提升了行业竞争力，也在快速推进行业发展。

定制领域需要有强大的资源整合能力、极强的运营能力、很牛的团队，还有源源不断的资金投入，而设计只是其中的一个环节，很多设计师会抱怨其他人不懂设计，没人能够懂他。所以，三只喜鹊要做一个懂你的项目落地服务商。很多设计师成了三只喜鹊的合作伙伴，解决他们的后顾之忧。

三只喜鹊展厅案例

中华整木网：第一次在杭州新时代看到三只喜鹊门店的时候，很多人的第一反应就是这个品牌是设计师创立的，您是设计出身，再转型做品牌，中间经历了什么呢？

三只喜鹊温总：设计公司的业务肯定是有需求的，但是单纯的设计服务很难上规模，本质问题是业务的可复制性比较差，高度依赖高水平的人力资源。所以设计公司不算是好的商业模式，不能指望做得太大。有朋友会说“那梁志天公司还能上市呢”，“对，没错，可那是万里挑一的事。”毕竟高水平的设计师就这么几个，能服务的客户有限，客户多了只能加新手，水平也就难以保证了。当然，如果你自得其乐，心态平和地维持“小而美”，也没有太大的问题。我自己也很享受设计的乐趣，但是在规模上很难提升。

因为之前在梁志天设计公司很早就开始了做现代风格，所以对现代风格比较了解，因此在品牌成立之前就积累了丰厚经验。定制行业各种环节比较多，不像其它单一产品那么好把控，流程也相对复杂，还需要整合大量的供应链资源，身边有很多设计师也有尝试做活动家具或其它相对单一产品，但是转型做定制领域的还没有。

三只喜鹊展厅案例

因为我们非常了解终端客户以及设计师的需求，所以我们能精准的定位产品和把控细节，包括供应链的整合让我们都有独特的优势。三只喜鹊的产品在设计领域还是有别与行业其它品牌，在传统整木行业中，不管是大厂生产还是小厂制作，呈现出的产品外形其实都很接近，传统整木品牌一般只关心木材本身好坏，很少注重产品研发设计和创新，市场上看到很多做传统美式或欧式的定制产品，和十年前看到的产品几乎相差不大，无法在外形设计和气质上有很大区别和提升。行业内很多是做工装配套、生产加工或技术安装出身，缺乏整体运作思维和对整个行业的前瞻性思考，能够把设计研发、生产制造、终端销售、品牌运营等环节系统都做好的非常少。

三只喜鹊完全不一样的做法，我们在起步的时候就有一个非常专业和优秀的设计团队来做产品的设计研发和展厅空间呈现，我们还会协助设计公司做相关产品的深化设计，提供技术支持配合更好的项目落地，实现空间装饰的更多可能。我们不会因为其它品牌的某些产品销售的好就去盲目的跟风，三只喜鹊坚持做原创产品，有明确的产品和市场定位。

三只喜鹊展厅案例

中华整木网：一个品牌，从原木风格生产到现代极简风格生产的转型也正是整个生产体系的转型，在这个转型过程中遇到的问题和挑战有哪些呢？

三只喜鹊温总：团队创立阶段，起步初期的产品生产依托于黄董事长有二十几年生产经验的原木工厂，先前我们有考虑过借助原木生产工厂的经验，试着把两个体系融合，但最终验证下来每个环节都不太适应，传统的整木理念和现代产品还是有很大出入，在设计理念、加工工艺、生产设备、用户群体等方面也是不一样的，后来为保证三只喜鹊产品的纯粹，于2018年初独立建立新的生产工厂。这样做的代价和风险都非常大，整木行业里面也很少有人愿意这么做，但为了更好地保证产品的纯粹，我们愿意花更大的代价来专心做好这一件事。

三只喜鹊是专注现代极简风格的品牌，以上海及江浙市场为核心在上海建立营销运营总部和设计研发中心，以南通海安为基地建立木制品生产工厂和培训中心。我们整个团队成长比较快，从2017年开出第一个测试店到现在将近两年时间，我们正好赶上了产业转型和升级的时机，也正是这个产业迅速增长的时代，这个发展速度对于我们团队来说也是完全可控的。目前，三只喜鹊已经在二十六座城市开了三十家门店，工欲善其事必先利其器，在正式对外招商之前，工厂搬入了新的厂房，添置了很多的生产设备，加强了服务团队建设和管理系统，如果这些配套不到位，有些企业的盲目扩张对自己品牌发展是非常不利的，为了保证内部的高效运营，公司内部做了大量的基础工作，做了很多的内部测试和对员工的各种培训。

 三只喜鹊展厅案例

中华整木网：现在在做轻奢、极简、现代的整木工厂都应用到了染色木皮、科技木皮这种新工艺。三只喜鹊在工艺应用上有什么独特之处？

三只喜鹊温总：染色木皮工艺的应用对于三只喜鹊整个产品线来说，在表现手法里面只是众多工艺应用中的其中一种，我们的优势不仅是做某一个独立产品或者是某一种材料的应用，还有通过选择适合的材料、比例、颜色等把整体空间氛围营造出来，我们在展厅的设计和项目的落地应用上都遵循这一原则。在材料应用上，我们不仅仅选择染色木皮这一种工艺，其他材料的应用也要做到相应配套，各种材料我们都会去尝试，除了选用天然木材类，还需金属、玻璃、皮革等这些材料互相间的组合搭配，只有这样的设计才能呈现出非常惊艳的效果，满足客户和空间的需求。

三只喜鹊展厅案例

国内的染色木皮工艺是近几年刚刚兴起的，还有很多不成熟的地方，饰面应用上我们也在尝试其它工艺手法，如：烟熏、锯齿、碳化漆等木材的表面处理方式。染色木皮的工艺过于复杂，而且过程不易掌控，对整个装修建材领域的发展其实还是有一定影响的，近两年大家比较追捧这个工艺，如果想要大面积生产和复制难度还是挺大，我们也在和木皮生产企业一起在积极研究它的落地交付、保证交货周期、提升生产效率等相关问题。

最后，我们善于去了解和发现客户需求，了解他们的喜好、生活习性。现在的高知人群大都物质充裕、有更高的精神追求，他们游学海外，交往在世界，热爱运动和旅行，努力把这个世界变的更真实更简单，他们热爱极简主义，他们的极简主义并不局限于艺术或设计方面，它更是一种哲学思想、价值观以及生活方式。著名的建筑师路德维希·密斯·凡德罗提出“ less is more ”，意思是“少即是多”这是一种提倡简单，反对过度装饰的设计理念，简单的东西往往带给人们的是更多的享受。三只喜鹊积极提倡这一理念，我们以极简主义为精髓，将产品与空间完美结合，致力于打造极致内敛的极简主义生活空间。

中华整木网：非常感谢温总接受我们的采访，谢谢！