飞云家居董事长赵云飞：深耕原木定制,从前端设计开始打造整体空间

【中华整木网】每一块木头都可演绎一段故事，每一家整木品牌都有一段传奇。整木文化我们努力挖掘，整木品牌传奇我们如实记载。为推动整木行业发展、弘扬整木文化，中华整木网推出“我为整木代言”专题采访活动。

活动旨在结合整木行业风起云涌的变化，深入挖掘企业质量故事、企业品牌故事、企业家励志故事，标杆门店风采等，加强消费者对整木文化的关注，最终引导整木行业向着健康的轨道发展。

近日，中华整木网记者采访了南通飞云工艺家具有限公司赵云飞先生。

飞云家居董事长赵云飞

中华整木网：每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程，请赵董为我们简单介绍下飞云家居的发展历程吧？

赵董：飞云是1994年开始做红木家具生产的，1999年转行做原木橱柜门板，直到2008年。飞云家居的积累是从橱柜行业开始，原来我们做ODM，由于在市场中缺乏定价权和话语权，于是在2008年创立了自己的品牌“首席公馆”，2009年在武汉成立第一家加盟店。

首席公馆专注于原木高端整木定制，服务高端消费群体，而高端消费群体比较注重个性化需求，因此也就造就了我们生产的个性化，以原木高端个性化定制为特色，进入整木定制行业。

发展到2015年，全国一二线城市加盟商已经达到32家。我们崇尚个性化定制，但整木的个性化，会让设计师忽略造型设计与标准化之间的关系，导致没有标准化的概念。对于生产来说，会出现低效、高耗、周期长等问题。2015年后，我们放缓对外品牌加盟，开始打造属于飞云的标准体系，实行标准化的同时贯彻个性化的原则。

中华整木网：飞云家居从2008年进入整木定制行业，经历了行业最初的高速发展，到稳步增长，现在甚至部分企业进入了寒冬，那么品牌首席公馆创立的11年里，是怎么跟随市场来调整自己的步伐？

赵董：企业的发展和老板的喜好或者擅长有一定关系。有的老板擅长营销，有的擅长品牌运作，有的是技术生产，有的是企业管理。我从小喜欢画国画，受中国文化的熏染，非常喜欢红木家具，但是红木家具市场太小众，就转型做原木橱柜门板和整木定制。到目前为止，飞云所有的产品和工艺，都由我亲自参与研发和设计。业内公认能把原木工艺表现力演绎得最好的，飞云家居占有一席之地，这和企业规模没有必然的联系，而是飞云在前期产品设计表现力方面投入了大量的研发成本，与我自身对色彩、工艺的表现力的严苛要求息息相关，所以才有首席公馆如此丰富的产品表现形式。

中华整木网：飞云家居一直深耕原木领域，那您一直坚持的理念是什么？

赵董：因为热爱，所以执着。中国市场变化很快，有的人喜欢跟风，但过10年后发现，自己并没有从中得到积累。飞云家居一直坚持做原木产品，当然这也和我内心追求、个人情怀有关。其实1999年时，原木橱柜是不流行的，但飞云一直坚持到2008年，我们在橱柜行业近十年的探索和实践中积累经验，包括对木材特性的认知度，对木材表面处理、涂装工艺的了解，以及对产品的设计认知，为飞云家居今天的市场口碑奠定了基础。

中华整木网：作为原木整体定制领域的领跑企业，被行业模仿是无法避免的事情，面对同行业的竞争，飞云家居有什么良策？

赵董：在整木定制行业，设计和工艺是核心价值，自己没有设计源点和主观意识，产品在型质方面没有特色，没有作品能够影响这个行业的发展，这是很危险的。企业只有不断地创新和研发，才能走在行业的前列。

今年首席公馆推出了一款首创的植物油涂装产品，产品表面的特殊处理工艺，是依托飞云过去做红木家具的技艺，即生漆、大漆的涂装手法，再结合木蜡油工艺的表现力，天然色精的处理工艺，通过前后四年的时间不断地研究和琢磨，才向整木定制市场推出。这款工艺产品一经推出，便得到市场关注，很多人尝试模仿，甚至有猎头挖走设计师和工艺技师，但工艺研发、创新考验整个团队的协作能力，并不限定于某一个工序，他们还是会存在一定的技术壁垒。

现在市场变化日新月异，以前可能三年一个变化周期，现在一年一个周期算慢的。企业要具备与时俱进的创新研发能力，走自己的特色产品之路，，如果一直处于跟风状态，将不利于企业的成长。飞云家居二十多年的经验，积累的不只是企业的硬件、规模，我们还积累了对生产工艺、木材材种的理解，如果之前做贴皮、复合、模压，便不会有如今对木业的专注和专业。

中华整木网：飞云在原木整木定制领域深耕多年，您是如何管理企业团队的，团队管理的分工、协作又是如何完成的？

赵董：飞云有四百多名员工，从当初的小作坊发展到现在的规模化企业。在企业管理方面，飞云家居一直是人性化和职业化相结合，增强员工对企业的认同感是促进企业持续发展的重要原因。企业起步阶段是能靠情感，靠着老板个人魅力发展；然而到现在的规模企业，我们要培养员工的归属感，企业要给员工提供好的平台，让他们实现自我价值；只有让员工得到成长和进步，才能推动企业的创新发展。

在生产方面，我们始终秉承手工化和机械化相结合的生产模式。手工是我们重要的核心价值，刚进入整木定制领域时，很多工作都是靠技工完成，产品品质无法得到绝对稳定，这时需要运用智能自动化设备，确保产品的精度。只有传统手工与机械有效结合，才能给予设计表达强力的支撑。如果结合不了，生产体系就是一盘散沙，产能和效率也无法得到提升。

在产品方面，飞云家居始终秉承个性化和标准化相结合。由于整木定制的个性化、复杂性，发展到一定阶段，就必须要有一套系统化的标准；而实行标准的同时，又要贯彻个性化的原则。首席公馆是要满足高端市场需求的个性化产品以及个性化服务，这是我们的核心定位。

中华整木网：以您在整木定制生产、管理中的经验而言，要让产品发出独特的声音，在市场竞争中拥有话语权，您认为在生产、管理中需要解决那些问题？

赵董：木是有生命的，每根原木都有它的脾性，它的特殊性和局限性不同于复合材料，它可能演绎不了轻奢、极简、现代的风格。而我们通过多年来对木材的研究，现在飞云能把原木做成适合各种类型风格的产品，比如年轻人喜欢的简约、现代风格，这是我们的核心创造。

依赖于我们对原木多年的认知以及制造经验的积累，在确保木材稳定的前提下，还需要进行前端设计，因为每一根木材都是独一无二的存在。今年我们对于极简平板产品，提出要从前端开始设计木材，要根据木材自身的纹理去设计拼板，工厂第一道工艺就是将木材分类。我们将木材分为两大类，一是纹理类，二是色差类，经过特殊纹理设计，呈现产品高端的价值形象，增加产品的艺术价值。

中华整木网：品牌建设一直是企业发展的重中之重，在每一个发展阶段，飞云家居是如何制定品牌计划的？未来的品牌计划又是什么样的？

赵董：我们进入整木定制行业是比较早的，飞云家居起点高，一开始就服务于大宅别墅，案例复杂，纯手工产品比较多。直到今天，我们依然秉承原木特性，深耕原木定制领域。

飞云家居今年隆重推出新产品：新贵系列，通过改变原木的结构、涂装工艺，呈现产品年轻化、时尚化的鲜明特点。但整木定制行业的下一个风口不是某种风格，而是以设计为先导，融入材质多元化的整体空间的打造。飞云家居原来是定制单品类，但往整体空间发展是首席公馆下一步的定位目标和发展方向，我们会融入家具、软装的搭配，为用户打造整体空间解决方案。

中华整木网：在您看来，整木定制行业未来几年的形势走向如何？

赵董：整木定制行业肯定会经历一次大洗牌，它会往全屋空间打造的方向发展，而全屋空间也不是单个品牌或工厂能够独立完成。它需要依靠对木作、家具、柜类等行业细分的整合，形成整套产品体系。目前，中国还没有一家企业能够把整个空间的产品完全整合到一起，但随着资本的不断进入，将来会出现这样的企业。

今后能够在市场演变过程中沉淀下来的企业一定会越来越规范，包括生产、工艺、制造、标准、服务、规模各方面。今后的要求也会越来越高，重点会在整体空间设计方面，没有好的设计，没有独特性，可能很快面临淘汰，这是很现实的问题。

中华整木网：在未来的整木定制蓝图中，首席公馆会处于什么位置？在产品和市场布局上有什么长远谋划？

赵董：以前大家推广产品是以样板、颜色、工艺为卖点，今后会以空间设计方案、系列产品的形式来占领和推动市场。

在2018年之前，我们的制造业分高中低端，市场也有高中低之分，其实中国制造业里真正高端品质比较稀缺，我们原来所谓的高端可能都属于中端制造水平。从2018年开始，市场行情有非常明显的去中间化趋势，这要求原来在中间部分的制造业，要么往上发展，提升自己的工艺水平、制造细节，要么就沉下来做低端，中间这块将几乎不存在。因为消费群体的改变，刚需重视价格，满足基本需要尚可，高端那部分重视设计和工艺，相比与价格更注重价值。

中华整木网：感谢赵董接受我们的采访，谢谢！