打扮家联合创始人孙雷：设计一定是未来装修的入口

图片来自“亿欧网”

2019年4月12日，由亿欧家居主办的“全屋整装产业论坛”在南京金汇大酒店举行。随着新兴消费群体开始崛起和“一站式装修”需求日益强烈，当下的家居家装行业正走入剧烈震荡的变革期，从单品到全屋，从局部到整体，原有的行业边界不断被打破。房地产商、家装公司、家居企业、建材商、供应链平台和跨界巨头从各个方向汇聚而来，尝试从不同的赛道探索整装新模式。

在本次论坛中，亿欧家居邀请了顾家集团副总裁毛新勇，齐家网副总裁俞丽萍、我乐家居总经理汪春俊、打扮家联合创始人孙雷、全屋优品副总裁吴磊、住范儿创始人兼CEO刘羡然、贝朗卫浴精装事业部总监张泽东多位一线行业大咖，从各自不同的企业背景出发，围绕全屋整装话题进行深入地分享和探讨。

打扮家联合创始人孙雷发表了“如何用新技术赋能，助力整体家装走向信息化发展”的主题演讲，核心要点如下：

1、家装行业生态结构未来三大趋势：趋势一，与硬装紧密结合的部分将来由新模式的家装公司主导；趋势二，容易被业主解码的部分将由新模式的家居电商主导；趋势三，房地产、家装、家居将基于数字化一体化发展。

2、目前商品的数字化已经建立，对于房屋的数字化信息还没有，但是通过BIM进行数字的累计，可以做到让商品的数字化和房屋的数字化进行有效连接。

3、无论是传统的装修业务，还是未来的装修业务，设计这一块一定是入口，要以BIM的数字化为基础。

以下为孙雷现场演讲实录，经亿欧家居整理报道：

大家下午好！我先介绍一下打扮家公司，我们是国家高新技术企业，使命是科技让装修更简单，目前已经有2100多家装饰公司在使用我们的软件，基于VR引擎UE4自主研发的VR设计软件和家装BIM软件。

我们说一说当前的家装产业链的现状。我们认为在房屋购买之后，5万亿的家装市场是这样的份额，固定家居、智能家居大概占4万亿，硬装占1万亿，这1万亿中有材料的30%，人工的35%，剩余的35%包含了引流、设计、项目管理、店面以及综合的成本。

家装行业生态结构的未来趋势：

趋势一，与硬装紧密结合的部分，比如施工、辅料、主材、定制品、舒适设备等，将来由新模式的家装公司主导；

趋势二，容易被业主解码的部分，比如移动家具、家电等，将由新模式的家居电商主导；

趋势三，房地产、家装、家居将基于数字化一体化发展。

打扮家研发的BIM系统就是从现阶段的家装行业未来的三大趋势切入，以及现有的2100家装修企业的使用、反馈进行研发的系统，我们的系统主要服务群体就是装饰公司。

我们认为，无论是传统的装修业务，还是未来的装修业务，设计这一块一定是入口，设计这一块必须要以BIM的数字化为基础。为什么？因为传统的装修设计师给用户即便做完效果图，或者后面的施工图等等，但它是分开的，只有BIM才可以建立自己的数字化平台。

因此，设计输出物要想建立这种数字化，必须包含三块：一个是效果图，二是施工图，三是算量一体化。我们的BIM主要解决的是效果呈现的部分以及算量、预算、施工图纸部分。

基于打扮家BIM系统，首先施工图纸一键生成，我们可以省去了CAD的制图流程，我们画图的习惯和CAD是一样的，所有的设计师只要有CAD的使用基础都可以直接使用我的软件，有电脑基础知识的人，经过两个小时左右的培训或者半天左右的自学都可以容易上手的。

第二是标准的出图规划。我们的画图规则是精确到以毫米为单位，采用的是单线画墙，15张施工图一键生成，如果不够，后台或可以进行增加，后台都可以进行设置。

打扮家的BIM是什么呢？我们的设计师朋友只要在做效果图部分把你的效果设计出来，它的算量、预算、施工图纸都随之而生成。在传统的情况下，我们可能做一套房子从效果设计，到算量，到出施工图需要十天的时间，但是基于打扮家的软件只需要三天，后续可能只要半天的时间。

我们在设计过程当中应该深有感触，在我们跟业主进行沟通的过程当中，设计效果呈现部分进行改变的时候，这时设计师还要跟预算部门，以及工程部门去进行反复沟通，比如要沟通施工成本，再反复的去进行图纸的制作。业主改变几次，你的图纸，你的预算，你的效果图都要进行改变。而打扮家的BIM是一处修改，处处修改，减少沟通的成本。

第三，打扮家的BIM可以减轻现有装修过程当中设计师95%以上的工作。大家常遇到的工作环节都是可以解决的，还有些特殊情况需要另外的工具。高度的数字化协同，BIM级的房型数据以及大师方案一键套用。

第四，我们可以做到VR沉浸式体验，全新黑科技装修模式，可以提高签单率，这些都是解决客户邀约到店的痛点，可以加快客户决策速度。我们的系统是跟用户面对面的沟通当中就已经把设计沟通完了，所以提升了用户的决策速度，提升了签单率。

打扮家为什么要做BIM呢？我们做BIM的前提是想做智能推荐，智能推荐的基础是什么？

现在随着应用电商的兴起，以及网上商城，包括每个商家模型的建立，商品的数字化已经建立。对于房屋的数字化信息还没有，但是通过BIM进行数字的累计，可以做到让商品的数字化和房屋的数字化进行有效连接。

举个简单的例子。比如说我们这个小区的厨房是12平方米，但是你买了一个大功率的烤箱，这个情况下在购买的时候就会通过智能推荐的方式建议你这个是不可以购买的。

打扮家智能设计的终端，用户在登陆之后可以进行自己的户型创建，在创建过程当中可以根据自己的行为习惯，比如这个地方各种信息的复选，然后让打扮家初步知道我们的业主是什么样的需求。这个APP解决了什么问题？是不是装修过程当中设计师和用户的一个沟通过程。

这个方案在搭建的过程当中，它会根据每个空间进行智能布局，它有各种的布局规则，比如说冰箱是怎么摆放，放在某一个空间是什么样的，这个APP大家都可以下载。在布置餐厅的时候也有各种选择，包括卫生间也有各种选择。空间不足，在布置主卧的时候，这个时候往里放很多东西，因为业主不知道，它在往里放东西的时候，这个时候提醒他为什么没有摆进去，主要是因为空间的问题；阳台也是，它是按照空间的规则来的，这个就便于我们的业主在规划自己未来家的时候有一个参考的依据。

这个时候做方案保存的时候它还有布局的动线、功能的齐全、以及风水的评测，会进行打分，打分的过程当中如果分数比较低，这个时候它可以返回去进行二次的布局，提前让客户规划自己的空间。

当用户规划完自己的空间之后，并且达到一定峰值的时候，这个时候就会给推荐相应的设计师或者是推荐装饰公司，进行更精细化的设计，更深化的设计，这个深化设计利用的就是打扮家的BIM，在这个过程还会提示客户未来的三个月我们将怎么样给你提供服务。

当硬装决策之后还可以推荐各种软装，比如推荐什么样的床，家具风格是什么样的，所以给他推荐了这样的窗帘，这就是打扮家将来要做的事情。

对未来业务的展望，我们有了自己的BIM系统，是基于VR技术进行研发的，与此同时，我们还有智能设计的APP，三者有机结合，最终的梦想是业主的装修体验得到提升。

刚刚大家已经看到了我们的APP，线上可以自主设计解码，线下进行深化的设计和签单，同时完成线下硬装的交付，然后通过AR推荐，各种业主装修过程所需要的物品，之后的维修保养，包括二次营销，还有非家具类的运营需求。

现阶段，这个是我们要做的平台，除了这些，我们接下来研发的系统主要还是服务于装修领域的装企，我们现阶段主要是给装企赋能。

介绍了这些之后，最后给大家介绍一下打扮家公司的现状。打扮家从2015年3月开始筹办，同年5月份公司正式成立。成立之后，我们在2015年12月获得了1800万元天使轮融资，2017年1月获得了红星美凯龙的4000万元A轮融资，2018年1月又获得了A+轮融资7500万元，这是打扮家从成立到目前的融资历程。

今天很荣幸能够借助亿欧网的平台把这些内容分享给行业伙伴，谢谢大家。