湖州名门木业有限公司董事长沈宝庆：稳中有升，用品质打动客户

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湖州名门木业有限公司是一家具有二十余年专业木制家居品生产经验的现代化企业，公司位于练市镇，区位优势得天独厚，交通便利，集物流发达之区域，水陆两线四通八达，辐射各区域市场，市场依托潜力广大，其“名盛”牌系列木制品在长三角地区乃至全国获得客户一致好评。

近日，中华整木网记者采访了湖州名门木业有限公司董事长沈宝庆先生。

中华整木网：沈董您好，过去的一年，整木企业普遍处在沉潜状态，您觉得造成行业状态的根本原因是什么？

沈董：2018年整木企业的不景气，主要是整个市场环境造成的，在政府的环保高压和市场经济的萎靡之下，导致整个行业的发展相对来说偏慢，但名门在2018年发展总体而言还是可以的，总产值将近三千万，在2019年希望可以突破三千万。

中华整木网：能否简单介绍一下名门木业的发展历史？

沈董：退伍之后，我选择了跑运输，但跑运输开车太累，每次开长途晚上几乎是不睡觉的，那个时候就在思考，别人在第一线从事生产也累，我帮生产厂家拉货也这么累，还不如自己也去做一线生产。机缘巧合的是，有个朋友做夹板门，我们就一起合作，那时候订单量很小，厂里也就两三个木工，那时候我不敢做大，20万以下订单做，20万以上的订单不敢做。柯桥曾有一个花梨木订单，客户来我厂三次，我都不敢接这个订单，后来介绍给南浔的一家企业做的。那时候名门主要是求稳，刚起步慢慢做。

整装看似简单，实际上涉及的范围很广，问题很复杂。工人的素质，对企业的管理方式，深化设计师的水平，都影响着企业的发展。像深化设计师，如果按照他们自己的想法去画图生产，实际安装时准确率可能连百分之五都达不到。所以一定要按照企业生产的标准深化，如果设计师按照自己的想法画图，客户看不懂，工人也看不懂。现场测量要委派管理生产人员和设计师实施跟踪，这样哪里出问题，图纸上就能够一目了然。哪些问题需要修改的，哪些问题需要沟通的，在现场就能够了解。

名门始终是在稳中求进，慢慢做强做大，目前百万以上的单子，我们还是很谨慎。

中华整木网：2019年，名门在产能和产品创新上有什么目标？

沈董：上半年，名门的发展规划很难说，从前几个月的接单量来说，今年要实现三千万的销售额，有点困难。名门目前以整装为主，大户整装的排屋、别墅比较多，因为行情不好，今年30万以下的单子比如商品房也在接，原来以家装为主，现在工装也涉及。

我们一般不和装修公司合作，资金回笼太慢，尾款难收。除非价格谈好，付款方式谈好，合作事宜能够达成一致。

中华整木网：请您谈谈产品工艺的创新为名门带来了哪些良性的影响？在未来您会在产品工艺上有什么计划？

沈董：现在不管是消费者还是整个社会环境对环保要求都比较高，以前一套别墅做下来，进去时还会有味道，现在因为产品工艺的改进、生产设备的改善、环保型涂料的运用，这个问题已经不存在了。名门主要以研发木蜡油的产品为主，木蜡油效果要比水性漆好，如果将烧开的水放上去，木蜡油的表现要比水性漆表现好。 

中华整木网：2019年名门将为市场带来哪些具有竞争力的新产品呢？

沈董：今年以简单的平板系列和简易的中式系列为主。

中华整木网：有专家说，2019年是整木定制企的品牌年，将有优势品牌确立在整木定制行业的领导地位，您对这个说法持什么样的看法？在品牌提升方面，名门是如何计划和落实的？

沈董：品牌推广方面，我们主要是和百度合作，现在是互联网时代，我们也在一步步涉及网络推广。但推广不敢铺得太开，怕订单太多我们的生产跟不上，就算很顺畅的话，产能勉强可承受4千多万，因为生产场地根本不够。因此名门现在先求稳，稳中求发展，以品质求品牌，做好自身能力范围内的就可以了。

中华整木网：名门在企业生产管理过程中，是否有一套行之有效的生产管理模式？

沈董：名门主要依靠价格优惠，品质上乘，来吸引客户和开拓市场。举例来说，南浔这边一些有名的企业做一套整装要100多万，在名门来说至少要优惠百分之二十，正是名门采取精简的管理模式，管理人员必须要在工厂一线，了解实际生产情况后，与工人共同进退。公司目前发展的目标不是做多少产值，而是将品质做好。

希望我们的工人有归属感，在厂里上班像自己开厂一样，名门既不是驰名商标，也不是大品牌，或者浙江省著名商标，名门完全靠客户口碑开拓市场。一个小区只要有一家是名门做的，基本上七八家都会找到名门，正是由于自身的价格优惠，品质保证才会吸引一批又一批客户。名门从不依靠楼盘宣传产品，就是靠客户间的口碑宣传。

中华整木网：谢谢沈董接受我们的采访！

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