恒峰家居董事长周国林：高素质人才,给整木带来不一样的结果
【中华整木网】新的一年，元气满满。
中华整木网，作为整木定制领域最专业、最权威、最高效的传媒平台，肩负着整木健康生态的建立与推动，在春天来临之际，联合南浔区整木协会共同推出“整木定制看南浔”专题，以系列性采访形式，与企业家们面对面，聆听企业家心声，直击整木定制领域难点、痛点，探寻整木定制市场风向，展望整木定制行业未来，充分体现整木之都的厚重与远见。
近日，中华整木网记者采访了湖州南浔恒峰家居科技有限公司董事长周国林先生。
南浔恒峰家居是国内领先的高端整木定制生产企业，以其不断创新、追求卓越的企业精神声名远播，一直被南浔整木届津津乐道，特别是在高素质人才的引进和培养方面，董事长周国林有着非常独到的见解，他一直深信，人才的质量能决定企业未来的高度。
恒峰家居董事长周国林和中华整木网记者合影
中华整木网：周董您好，过去的一年里，整木企业普遍处于沉潜状态，您觉得造成行业状态的根本原因是什么？
周董：整木行业做大做强不是靠营销，而是靠工艺的精湛和技术的高超，它不像标准化产品那么单一，整木要明确产品方向，提前布局市场，与优质专卖店、经销商一起精耕细作，夯实口碑，做出名声才能提高销量，有些整木企业受到市场影响之后盲目扩张，然而效果并不理想。整木包含了私人的个性化需求，是原创设计师想象力的极致体现，然而很多人都走进了误区，到头来整木订单蜂拥而至，而你却无能为力，从而造成不良的口碑，我认为，内功练好再从外围突破才能从根本上解决问题。
恒峰家居展厅
中华整木网：您对云整木信息化管理系统有什么样的见解？
周董：目前云整木信息化管理系统正在使用，不过效果不如预期，软件都是按照标准化模式标配的，而很多客户想要独一无二的装修，但软件不会为你独一无二的去设计，因此困难重重，高资产的客户都想体现自己的价值，所以统一化的软件并不适用所有企业。不过恒峰会坚持走信息化之路，一方面是为了给客户提供更加透明高效的定制流程，另一方面是为了与经销商及合作企业联系得更紧密、更便捷。
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中华整木网：您觉得整木定制最大的难点和痛点在哪里？如何才能克服这些难点、痛点？
周董：对恒峰来说，最大的痛点是人的思维，我们企业大部分员工都是大浪淘沙，与企业共同成长，他们是公司的骨干精英，做事严肃、认真、负责，对待自己的工作勤勤恳恳、兢兢业业、忠于职守。整木行业很难把所有的工序拆分成流水线工艺，但是只要有责任心，通力合作，技术障碍完全不足以构成企业的痛点。总之，人的思维有多大改变就有多大成果就有多大。
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中华整木网：那么，恒峰是如何培养和发掘优秀的员工的团队的呢？
周董：逐步增加骨干人才的数量，优化骨干人才的结构，提高骨干人才的素质，是使企业从劳动密集型向技术密集型，管理型转变的关键。
恒峰的设计、财物，以及管理层人员大多是本科以上的学历，我坚信学历跟素质必然可以挂钩，高素质员工获取知识，掌握知识，运用知识、创造知识能力极强，不但能熟练和有效地完成本职工作，同时可以在工作中发现问题并迅速解决问题，客观科学地协调事务。
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中华整木网：2019年，恒峰有什么目标？如何来实现这个目标？
周董：恒峰今年的目标是比去年翻一番，目标虽然远大却在我一切掌控之内，稳稳当当绝对可以拿下。整木行业光说不做假把式，只有超前创新才有出头之日。作为生产型企业，我们在创新的道路上一直紧跟着潮流，在积累经验的同时要从自身出发去拓展去发现，在完善自己的产品的同时不断地创新和研发，丰富自己的产品，也是为经销商伙伴在市场上提供更强的竞争力，客户也拥有了更多的选择。
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中华整木网：恒峰是依靠什么来吸引经销商的加盟的？恒峰又是如何为经销商服务的呢？
周董：经销商就像亲人，像夫妻，分居两地感情必然慢慢变淡，所以我们在招募经销商伙伴比较慎重，除了经验丰富的成熟经销商外，我们也非常欢迎有志与企业共同成长的伙伴。在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功谁就会不断地赢得市场，企业跟经销商的联系环环相扣，企业对经销商的管理，在任何一个环节处理不善，都会造成问题，给企业带来压力，影响企业的发展，厂家和经销商之间是以利益为纽带，既合作又竞争，既抗衡又协调。
中华整木网：在品牌提升方面，恒峰是如何计划和落实的？
周董：恒峰在广告投入方面不是很多，更多的精力和资源都投在了产品研发和售后服务上面，我们运用互联网思维，坚持走口碑营销的道路，恒峰的天猫旗舰店已经小有名气了。今年，我们制定了最新的产品手册和经销商政策，当大家的在抱怨行业日趋下降的时候，我们却在蒸蒸日上，迄今为止，为满足市场需求，每个部门都在加班加点。
中华整木网：谢谢周董接受我们的采访！
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