中意整木家居：取其精华，去其糟粕，坚守初心做整木

时势造英雄,随着中国社会与文化的飞速发展，2018年中国整木行业发生了巨大的变革，整木行业大展拳脚的时代已然到来，未来的发展前景也无比巨大。在新时代行业背景下，中华整木网与整木汇合伙人企业大佬深入探讨沟通，通过专访形式塑造领袖形象，传递品牌理念和企业价值，透视行业概况。今天中华整木网采访到的是中意整木定制家居，以下是我们采访的全部内容：

采访时间：2018年10月17日

采访人物：中意整木定制家居董事长崔美江

（中意整木定制家居董事长崔美江）

中华整木网：崔总，您好，感谢您接受我们的采访。众所周知，中意涉足整木行业有20年了，崔总，您给我们简单介绍一下中意的发展历程和荣誉吧！

中意崔总：中意的话也是从一个默默无名的小工坊发展到如今这个中意企业的，在这20多年风风雨雨下一路走过来，这其中有艰辛也有回报。不忘初心，方得中意。中意在二十年的风雨成长中深谙一个企业想要做大做强之道，那就是用一种更尊重生活品质的方式执着的追求细节的完美。在荣誉这一块，我们中意的话也获得过大大小小的称号，像我们曾经获"整体家居联盟"主席单位、"ISO9001国际质量管理体系认证、"中国木门行业30强"等等荣誉。

中华整木网：崔总，中意在您的带领下，荣获如此多的荣誉，能否和我们谈谈您的成功管理经验？

中意崔总：中意现在发展的这么好，当然离不开中意所有的员工，成功管理经验说不上，就说说个人心得吧，根据我个人而言，想要管理好一个企业，首先要管理好自己，只有自己以身作则了，手下的员工才会跟着做，如果自己都不好，谈什么管理员工呢。其次呢，要刚柔并济。在管理上就要实施军事化的管理措施，又要人性化的关怀政策，不能只是一味的强压，那样会让员工工作做得没有激情，但不能又只是一味的为员工退让，这样一个企业是做不大的。

中华整木网：感谢崔总和我们分享的管理经验，很精彩！崔总，今年极简轻奢风盛行，您认为它的未来的发展趋势是什么样的？贵企业今后发展的产品风格是顺应市场流行趋势去做，还是坚守初心做自己？

中意崔总：随着八零后九零后的不断崛起，现在的消费结构不断升级。整装风格越来越偏向年轻化，个性化。像今年流行的极简轻奢也体现了九零后的消费市场庞大。只能说未来发展的趋势会更加偏向新生的这一代，我们中意的话，未来发展的产品风格，一定是将自己的特色结合市场上的流行趋势去做，在保持初心的同时，不断加入新的元素，才能使中意走的更加久远。

（中意整木定制家居爆款产品展示）

中华整木网：取其精华，去其糟粕。既要坚守初心做自己，又要在其基础上不断融入新的元素，发展壮大，崔总的市场理念受益颇多。崔总，从企业经营角度看，一定喜欢产品单一化的。但是从营销角度来看又是希望场景多元化的。特别是对于整木定制企业来说这其实是一种矛盾。您怎么看待这个问题。

中意崔总：的确是这样，单一化的产品线可以让我们的生产线做的更快，更多，更好，但是营销上来说，又希望我们可以提供场景多元化，我们现在要做的就是在这其中找一个平衡点，在保证产品质量的同时，尽可能多的提供多元化场景，做大营销层面。

中华整木网：感谢崔总对企业经营和市场营销的辩证看法。在前段时间阿里员工自如房甲醛致死事件登上热搜，消费者对环保越来越重视，国家又出台一系列环保政策，请问中意对产品环保方面有什么应对措施嘛？

中意崔总：环保与每个人的生活都息息相关，所以对于我们来说，环保是我们一直坚持不懈去做的事。我们的工厂在环保方面不敢有一丝懈怠，所有产品都一律符合环保标准。我们的木材，板材，对于甲醛都是严格掌控的。中意自成立以来，就一直把环保健康作为一个有社会责任感的企业必须坚守的底线，对于中意来说，这些都是必须坚持的，所以，环保督查下，我们没有受到影响。这也侧面反映了，只有真正为消费者考虑的企业才能向好发展，我们是定制家装一站式解决方案的提供者，同时也是健康环保家居的坚决捍卫者。

（中意整木定制家居爆款产品展示）

中华整木网：好的，崔总。无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注产品渠道，请问中意在渠道这方面有怎样的规划？您对网络销售渠道有何看法？

中意崔总：我们中意也一直在关注产品渠道，我们现阶段还是以线下渠道为主，积极开发经销商，今年也制定了一系列的目标和措施，当然还是要以网络为辅的，像我们现在也在和中华整木网合作，微信公众号等等平台都在运营。

中华整木网：感谢崔总一直对中华整木网的支持。当前行业整装趋势愈发明显，您认为企业进军整装的意图在哪？会给整木定制企业带来哪些冲击？面对如此激烈的市场竞争，如何打造产品差异化？

中意崔总：这块蛋糕很大，整木定制行业目前发展很快，家居企业、地板企业都在往这方面发展。虽然这并不是高科技产业但是发展起来也并不是很容易，刚刚转型的企业都觉得特别累，但是目前来讲整装行业在整个家居行业来说确实是很大的一个趋势。以后家庭的装修肯定都往这方面，因为不可能再一家企业一家企业去做，最好是有一家企业能够做掉所有的订单，所以这是一个发展趋势。想要打造产品差异化，一定要清楚明白现今市场上流行的整装风格，对手的产品风格，知己知彼才能百战不殆，从而更好的经营我们中意的产品。

中华整木网：现阶段，随着人们生活节奏的加快，消费者对产品智能化、人性化、个性化的要求越来越高，中意在这些方面有何创新和突破之处？

中意崔总：中意现在也很关注智能化家居，这也是现在的一个流行趋势，我们在这方面的话现在也是外包给第三方公司来经营运作的。

中华整木网：整木定制家居在生产设备、工艺设计上都很复杂，中意在这方面是如何保证的产品质量，有什么样的优势吗？

中意崔总：我们中意整木定制家居一直时时把握市场动态，潜心研发新产品，以产品质量为中心，以服务，渠道等为扩散网络，全方位打造让客户中意的企业。其生产的产品主要包括室内原木门、实木复合门、护墙板、衣柜、酒柜、楼梯、木质吊顶等一系列整木家居产品。此次中意整木定制上海新店的开设是中意实行大战略布局的重要一步，也是中意整木定制家居向全国进行快速扩张的一个重要铺垫。为中意整木定制进一步扩展项目、提高品质、开拓市场，争创全国知名品牌奠定了夯实的基础。

（中意整木定制家居爆款产品展示）

中华整木网：您认为整木定制行业发展存在哪些瓶颈，该怎样突破？

中意崔总：现在而言整木的困点并不是销售，我们现在的客户也很多，通过展会也并不是一定要拉多少客户，现在最重要的一点是要提升我们的品牌。痛点简单而言就是交付期，产品的缺货少件，所以管理层很重要，如果每个管理人员能够用心去做，包括软件的运用，那企业才会往更好的方向去发展。

中华整木网：业内人士称“大家居将是整装行业发展新趋势”，请您谈谈对“大家居”的看法？

中意崔总：当前，消费需求升级且改变，市场竞争加剧，引发了一站式服务、整装大家居等消费新需求。为迎合这种需求，我们中意也在不断丰富扩充自己的产品经营种类、产品营销跨界，一些多元化经营模式已成雏形。大家居，是市场和消费者出的必答题，我们中意也希望可以在大家居的海洋中开创出一片自己的天地。

崔总，谢谢您接受我们的专访。