国振：坚守初心做经典，以设计引领行业

7月8日，第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会（简称建博会）在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。作为冠军企业首秀平台，以“定制”“系统”“智能”“设计”为四大主题吸引了2200多家家居建材品牌企业参展,展览总面积超过40万㎡。

中华整木网作为整木定制行业门户网站，对这一盛会进行全程跟踪报道，今天采访了国振副总经理陶柳女士。以下是全部采访内容：

采访时间：2018年7月8日

采访对象：国振副总经理陶柳

国振副总经理陶柳女士

中华整木网：陶总，您好，我是中华整木网记者。请问今年是国振第几次参加广州建博会？

国振陶总：第一次应该是2015年，因为之前我们主要是做家具为主，所以我们主要是参加广州家具展为多。从2015年开始，建博会每年两次，我们都有参加。

中华整木网：通过参加这种类型的展会，您觉得对企业的最大帮助是什么呢？对此次展会有着怎么样的规划和期望呢？

国振陶总：我们参加展会，最主要的是向我们的经销商朋友和同行发布最新动向。更倾向于厂商之间联络感情，业内人士分享行业动向和规划。

建博会国振展馆现场

中华整木网：此次展会上各大品牌都展示了自己的拳头产品，国振这次给大家带来什么新品，最大亮点和优势是什么？

国振陶总：国振有参加过各种古堡的修复，所以最擅长的还是我们的经典款式。但是顺应时尚潮流，我们也有很多新东方和新装饰主义的产品。这次展会我们选择了回归为主题，保留了我们的经典款式。在此基础上进行一次升级。还保持经典的款式的产品，但是我们和不同设计师进行合作，在材质和颜色上呈现出不同的风格，整个产品更加有活力。经典的产品通过软装和颜色的搭配，也是非常有生机和活力的。这是我们今年要传递的一个方向。

第二个方向就是从前年和去年开始，国振就开始和不同的设计师合作。因为我们认为未来的潮流肯定是在设计师的把握之中。所以我们每年的合作都是和设计师的合作中亮相。国振和设计师的合作，是可以创造出很多种可能的。所以，不局限于现在的潮流是什么，而是设计师和国振的合作中，引领一种潮流。

建博会国振展馆内一角

中华整木网：创新是企业发展的动力和源泉。就国振的发展的历程，您认为在创新的道路上最大的障碍是什么？国振又是如何突破的？

国振陶总：在我看来，很多老的家居人对自己的产品都会有一种根深蒂固的热爱之情。这是自己养育出来的产品，如同我们的子女一样。所以很多企业在面对升级，或者改造时都会有一种很难割舍的情怀。升级会面临风险。如果升级顺利，可能会一片赞扬之声。但是如果升级失败，可能会把之前经营的一种形象完全覆灭掉。所以，这是大家可能在升级时，比较挣扎的地方。但是，我们国振选择的是跟设计师合作，秉承国振的木匠和工艺精神，专业的事情交给专业的人去做，做好产品，我们相信设计师有能力，带领国振往更好的方向去发展。

中华整木网：在品牌的推广建设上，国振是通过哪些途径打造的？

国振陶总：国振有二十多年的历史，之前主要是大宅，通过客户的口碑来传递。今年开始，国振会开启品牌形象的营造，争取更多的市场份额。

建博会国振展馆一览

中华整木网：相信通过人流量这么大的展会宣传，会有更多的经销商关注国振品牌。那么今年国振在终端招商方面有什么规划或者支持政策是他们比较期待的。

国振陶总：国振想要修炼本身，所以我们会在工厂的内部管理上做提升。也会帮助经销商建立很多落地的系统。助力他们在接单过程中经常遇到的问题，在工厂层面去杜绝。让经销商去下单的时候能更顺利。因为口碑是靠客户慢慢积累的。

中华整木网：作为业界的资深大咖，您认为整木定制行业最困惑的难题是什么？贵品牌在克服这些难题上有什么好的举措？

国振陶总：我觉得大家可能在方向上会有一些迷失。毕竟现在整木的风格千变万化。消费者喜欢的东西也是千变万化。比如我们这个17号展馆，除了国振以外，大部分都是往现代风格上去走，因为确实，市场潮流是这样。那么对于我们国振来说，国振要坚守初心，既然我们擅长做经典，那么就把产品做精，经典做好。自己的产品提升之后，才会有更多消费者认可我们。

中华整木网：您觉得未来整木定制的趋势发展是什么？

国振陶总：我觉得这是一个周期性的事情，所有事物都会经历一个抛物线的曲线过程。对于整木定制来说，现在无疑是一个上升的高峰期，从外面的人流量就能看出来这个行业现在有多火爆。但是想把这个行业做好，是要把消费者维护好，要有过硬的技术，服务和质量。所以，每个企业还是要修炼自身，提升产品。所以对于国振来说，不会因为外界的动荡，改变我们的初心，我们还是会坚守我们的情怀，把我们的经典的生活方式和宫廷的文化方式传承下去。

中华整木网：刚您讲到，整木行业现在处在高峰期。现在很多企业都转型到整木，您是怎么看待这种现象呢？

国振陶总：这是必然的现象，所有的事务发展都有自己的物理原则。这种现象一方面是好的，可以让这个行业快速的被客户认可。但是，另一方面又会导致一些没有准备好的企业，对于消费者来说也是有利有弊。这也是一种自然界的规律，所以平淡的看待即可。

中华整木网：好的，非常感谢您接受我们的采访。