永保全屋定制郭健：不断涌入整木行业所带来危机感，是倒逼我们成长的动力

7月8日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会（简称建博会）在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。作为冠军企业首秀平台，以“定制”“系统”“智能”“设计”为四大主题吸引了2200多家家居建材品牌企业参展,展览总面积超过40万㎡。

中华整木网作为行业媒体单位对本次展会盛况进行全程跟踪报道，今天采访了永保全屋定制的董事长郭健先生，以下是全部采访内容：

采访时间：2018年7月9日

采访对象:永保全屋定制董事长郭健

中华整木网：各位网友大家好，今天我们采访到的是永保董事长郭健先生，请问永保今年是第几次参加建博会?

郭健：这是永保全屋定制第二次参加建博会。

中华整木网：参加这种类型的展会，您觉得对企业最大的帮助是什么？

郭健：它让我们倒逼成长，展会是一个学习、碰撞的舞台，在这个舞台上我们可以跟其他企业进行碰撞、竞争，发现自身的不足，学习别人的长处。

中华整木网：永保此次参展有什么期望与规划呢？

郭健：毕竟这只是我们第二次参加建博会，我们也没有定下很大的目标，只想脚踏实地把我们做的产品展现给客户。第一是让原有的经销商更加有信心（跟着永保干是正确的），第二是把永保的产品放到市场、放到展会跟大家比一比，我们的差距到底在哪里？当然也可以从中看到自己的优点，也有利于我们的快速发展。

中华整木网：此次永保参展带来的产品最大的亮点跟优势是什么？

郭健：永保今年是变革元年，所以我们今年参展的产品全都是轻奢极简的，我们专注于轻奢极简的产品，不管是高光、亮光、混水，每个产品都能做到极致。因为对我来讲，产品是生命。

中华整木网：您觉得目前对于整木家居而言，创新的道路上最大的阻碍是什么？

郭健：创新最大的障碍还是人才的创新，因为人都有各自的思想，你想要改变他的思维很难。如果人改变了，什么都不是难题。

中华整木网：那永保是如何突破人才这个问题的呢？

郭健：今年还是比较痛苦的，我们通过外聘、外招，将永保打造成一个优秀的平台，让不同的人在这个平台上发挥不同的长处。今年很辛苦的经过3个月的时间，也慢慢地把团队建设的任务给搭建起来了。

中华整木网：我发现永保的展厅里面营销人员与经销商们聊的热火朝天，请问永保今年对招商方面有没有什么扶持政策？

郭健：所谓的政策有好几种，比如按原来的做法有样品打折、满额赠送，打造低门槛、无门槛的加盟政策等，但是本次永保是带着门槛来的，而且门槛还不低，需要交付加盟费，而且我们的样品不打折。我认为学习很重要，所以永保给的政策只有培训，所有从下单到生产到销售整个系统的培训，这就是永保的政策。

中华整木网：现在有很多的行业，像板式家具、地板等企业都在往整木家居转型，您是如何看待这个现象的呢？

郭健：我认为这是好事，因为这会有更多的人涌入这个行业，当然也会给我们带来危机感，但它能够加强我们必须把自己的品牌、自己的产品做好做强的决心。这是在倒逼我们，我认为这对我们是一个机会，也充分说明这个市场大，机会难得。

中华整木网：永保今年在营销方面有什么策略吗？

郭健：永保今年在营销方面也运用了新的系统，使用酷家乐、方便住平台，实现线上DIY设计，一键拆单，让下单、接单更简单方便，让客户所见能所得。

中华整木网：目前在整木行业物流、返工、售后还有交付方面，都存在着很大的难题，永保是怎么克服的？

郭健：我们运用成熟的系统，抓准各个生产段的数据，让生产信息化，再加上人员的高效执行力，就很好地解决了传统整木行业的痛点。对于我们来讲，是如何将现在的产品不断地做创新，这才是我们真正的障碍。

中华整木网：今天的采访至此结束，非常感谢郭总接受我们的采访！

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