中意木业：从量变到质变，逐渐迈向品牌建设高潮期

7月8日，第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会（简称建博会）在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。作为冠军企业首秀平台，以“定制”“系统”“智能”“设计”为四大主题吸引了2200多家家居建材品牌企业参展，展览总面积超过40万㎡。

中华整木网作为整木定制行业门户网站，对本次展会盛况进行全程跟踪报道，今天采访了中意木业董事长崔美江先生。以下是全部采访实录。

采访时间地点：2018.7.8上午 

采访对象：中意木业董事长崔美江先生

中意木业董事长崔美江先生

中华整木网：您好，崔总据我了解这是中意第二次参加广州建博会了，您觉得广州建博会对企业有着怎样的帮助？通过在展会上的一个宣传，预期想达到什么样的效果？

中意崔总：主要目的是提升企业品牌的形象，让客户知道我们中意的产品。品牌影响力能够有所提升，当然也能带动中意的招商。

中华整木网：这次展会各大品牌纷纷把自己最有特色，最有代表的拳头产品在会议上展示分享给经销商，那通过本次展会您觉得展示的产品它的特点和优势在哪？相较于其他品牌有什么不同的地方呢？

中意崔总：我们今年主推中式和轻奢风格，现在你可以看到这个展厅所展示的两个产品，就展现出我们中意有产品的生产能力和制作工艺。当然我们以后也不是只做这两个产品，主要是满足消费者对整木定制个性化的需求。不是说只能按照我们的标准来，我们要满足每一个客户的要求，所以我们原有的款式还是照做，也要突出我们的特点。我们现在主要往中式和轻奢风方面发展是因为我们这方面的工艺做的还不错！

中意木业广州建博会展厅

中华整木网：提起企业和品牌都离不开创新这个词，很多企业一直在创新的道路上有形形色色的问题，那您觉得在创新的道路上有哪些障碍，然后中意是怎么突破这些障碍的

中意崔总：作为创新来讲我们并不是今天决定做出一个改变，就要把以前的全部抛弃。创新就是在原来的基础上比原来更好，比如说现有产品的优化，取其精华，剔其糟粕。创新就是要比原来做的更好，看上去比原来更符合实际的要求，工艺上更加的精细。这是我理解的产品创新，中意在创新的这条路上一直前进着。

中华整木网：那我们在品牌营销推广的建设上有什么渠道，取得了哪些成效，在接下来的品牌推广方面是如何做的？

中意崔总：品牌推广方面我们主要有中华整木网、微信公众号、展会这些渠道进行推广。但最主要还是要把我们的产品做好，产品做好了，客户口碑就会好，通过客户的口口相传让千家万户都知道我们，这样自然就把品牌做好了。

中华整木网：相信通过在这么大人流量的展会上面，中意的品牌知名度会更拔高一筹，会有更多的经销商来关注我们。那在针对这个终端的招商方面，中意有什么样的规划，或者对客户而言有哪些比较期待的扶持政策，能简单的给我们讲述一下吗？

中意崔总：通过这次展会，我们更加了解了经销商对中意招商方面的需求包括我们自己整个客户资源的方向的需求是什么。展会结束后我们会进行调整，针对性的开发哪些市场，哪些地区，从而来确定我们产品以后的走向。

中意木业广州建博会展厅

中华整木网：您作为业界的资深大咖，您认为整木定制行业目前最困惑的难题是什么？您觉得整木定制未来会朝着怎样的方向发展？

中意崔总：现在而言整木的困点并不是销售，我们现在的客户也很多，通过展会也并不是一定要拉多少客户，现在最重要的一点是要提升我们的品牌。痛点简单而言就是交付期，产品的缺货少件，所以管理层很重要，如果每个管理人员能够用心去做，包括软件的运用，那企业才会往更好的方向去发展。

中华整木网：目前很多企业纷纷进军整木定制行业，您是如何看待这个现象的？

中意崔总：这块蛋糕很大，整木定制行业目前发展很快，家居企业、地板企业都在往这方面发展。虽然这并不是高科技产业但是发展起来也并不是很容易，刚刚转型的企业都觉得特别累，但是目前来讲整木定制在整个家居行业来说确实是很大的一个趋势。以后家庭的装修肯定都往这方面，因为不可能再一家企业一家企业去做，最好是有一家企业能够做掉所有的订单，所以这是一个发展趋势。

中华整木网：好的，非常感谢崔总能在百忙之中接受我们的专访

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