雅居乐陈忠其 | 地产商联姻家具厂的趋势观察与走向思考！

【背景】

2016年5月，恒大集团与兰考县政府签约，正式启动恒大家居联盟产业园项目，该产业园投资总额高达100亿元，建成后将成为亚洲最大的家居产业园。首期确定进驻7家企业中，上市公司4家，分别是索菲亚、曲美、广东顶固集创、喜临门；行业龙头3家，分别是广东联邦家私、深圳仁豪家居、深圳森堡家私。

2017年1月，包括河南恒大索菲亚家居有限责任公司和河南恒大曲美家居有限责任公司等多家合资公司宣告成立，合资公司由恒大集团和联盟伙伴共同出资，恒大方面负责组织厂房建设，配合销售产品。在同等条件下，恒大将优先采购合资公司生产的产品。联盟伙伴则负责合资公司的厂区规划设计生产、研发、销售、日常管理等公司运营事务。   

带着地产企业与家具产业链结盟、融合趋势的相关问题，记者与雅居乐控股董事副总裁、雅居乐建设集团董事长陈忠其进行了深入的交流。

【了解雅居乐】

雅居乐集团控股有限公司是一家以房地产开发为主营业务，同时在生活服务、环保、教育、建设、酒店等产业多元发展的综合性集团。公司创立于1992年， 2005 年于香港联交所主板上市，现为摩根士丹利资本国际新兴市场指数成份股、恒生综合指数成份股和恒生环球综合指数成份股，品牌享誉全国，系“中国驰名商标”。

地产开发是雅居乐主营业务之一，迄今已于逾40个城市及地区，拥有100多个项目，成为全国最有竞争力的综合型地产开发公司之一，并在2015年成功开拓第一个海外市场——马来西亚，开启国际化征程。六大板块中，雅居乐建设集团下设七家专业公司，业务涵盖设计、施工总承包、家居装饰、园林景观工程、智能化工程、造价咨询审计、材料贸易等七大板块。

【记者与陈忠其的对话】

记者：陈总您好，对于恒大进军家具产业链的动作，您怎么看？

陈忠其：家具产业和地产产业的融合是未来的一种趋势，许家印搞家具产业基地，通过入股的方式跟八大企业合作，但是会有一个问题，地产方对家具厂不够了解。两者间专业的信息的匹配怎么解决，也许还要依靠第三方机构，这都还需要探讨。

未来雅居乐是否也会向着精装房的趋势走，大方向是肯定的，精装房会对家具有需求，这也是肯定的。也许雅居乐会以入股或者收购的方式和家具企业合作，让家具厂作配套。就雅居乐而言，现在我们手上并有大量的家具企业资源，也在研究其他地产商和家具厂的合作细节是怎样的，所以这个话题还需要继续关注。 

记者：与家具企业融合，对地产企业而言，必要性在哪里？

陈忠其：就拿雅居乐举例吧。雅居乐集团旗下有时兴公司，负责装修工程。我们还有一个贸易公司，是做材料的，主要是我们的地产材料这一块，譬如说外墙砖、电线、电梯电缆等等，是跟我们地产有关的。但是像样板房、售楼部、展示区的家具这些部分，现在我们还是依靠外购。

未来，集团旗下的时兴装饰和园林景观将会拆分独立上市。如果我们要分拆上市，也不是全部做我们雅居乐的项目。独立上市之后，雅居乐的项目不会超过30%，有70%的业务量是对外去做。现在雅居乐现在做实体业务，多数是软装和板式，所以也需要合作伙伴。地产企业不可能全都自己干，要跟已经有专业生产能力的企业合作。主要的办法是收购或控股，譬如说索菲亚，他是很大的定制衣柜厂，要产品延伸，他就去收购华鹤木门厂，入股51%。

记者：能谈谈雅居乐的精装房计划吗？

陈忠其：今年我们本来要大量推精装房，但后来由于政府限价，现在都是一个价，毛坯价1万2，做精装也是1万2，可是从成本来看，做精装房我们多多少少会多800-1000一个方。这就是一个问题。

记者：在这种行业融合发展的趋势下，雅居乐在未来发展方面有什么具体计划吗？

陈忠其：现在雅居乐控股集团一共整合为5大版块，地产、环保、建设、雅生活（物业）、教育。这5大版块，除了地产之外，我们又分了两块，由不同的人来负责。

为什么要整合？雅居乐的努力方向就是要做到“你交一块土地给我，我交一把钥匙给你”，从设计到最后的交付全部环节都搞完，甚至不排除我们还会承包其他地产商的建设，帮他们做营运，做服务，做设计等。现在绿城就是这样，做的很大。代建也可能拎出来上市，至于具体方式，一种是帮你管理，另外一种可能是全部拎过来再分包。所以未来，我们也可能在做精装的时候加入家具等等，让业主有更大的选择性。

记者：所以和相关产业的融合发展就是地产业的一个大趋势。

陈忠其：可以这么说。

短评

精装房大势所趋，地产商则更愿意和具有一定规模，尤其在产品设计和生产管理方面有着丰富经验的家具企业合作。通过知名品牌家具的引入，借力其成熟的家具定制能力和品牌知名度，使精装房更符合未来消费者口味，亦更能支撑其房产价格。

对家具企业而言，与地产企业的合作，意味着找到了新的增长路径。而房地产企业除提供订单和资源外，通常采用入股、合资等办法与家具企业合作，这对于家具企业的做大做强无疑大有裨益。就目前趋势而言，木门、木地板、定制家居、防火门、成品家具等品类的企业是地产商关注的焦点。

换个思路看问题，以入股、合资等形式为合作前提的地产商与家具企业的融合双赢格局，亦存在新的生存考验，尤以合资建厂最为突出。因为地产企业绝不希望合资企业完全依赖自己，以恒大索菲亚为例，其产品在优先供应恒大以外，仍须强化其独立生存能力，努力开发新的销售渠道，这是以投资为前提的合作必然面临的收益考核。

未来，必将有更多的地产企业和家具企业结盟，新的产业潮流正在形成，这就意味着更多身负地产与家具两强基因的新企业会成为既有市场份额的新争夺者，其与家具企业母公司的竞争共存关系如何界定？在生产过程中，地产与家具这两种不同的基因会不会发生排异反应？地产企业的强势强势基因会不会导致家具企业原有的设计、生产能力被抑制或扭曲？对家具企业而言，这种结盟造成的局部效益与整体效益，近期价值与远期价值等因素如何有效评估？总总未知，仍有待进一步观察。