固友整木董事长孙天乐建博会专访|做整木踏实的下去 才守得住经典

固友木作隶属于上海固友投资有限公司，拥有深厚的木制家居研发制造经验。奋进中的固友木门正以稳健、务实、卓越的信念继续开创着引领行业发展的木作专业化制造之路。在2017的中国建博会（广州），固友木作首次亮相，将会碰撞出怎样的火花呢？与整木网记者一起来感受下。

固友木业董事长孙天乐

中华整木网记者：孙总您好，我们是中华整木网的记者，此次建博会咱们固友都做了哪些准备，再给我们介绍一下这次参展的产品以及工艺上的亮点吧。

固友孙总：这次我们是六家客户一起来的，代表南浔木都小镇。每家都有每家的个性，都是各具特色的，有的做欧式的，有的做简约的，固友为参加此次建博会，准备了一个白色区域一个棕色区域，尽量和别家错开，确保具有个性化。展厅虽然不大，我们也是认真在做，认真在布置。固友的整木定制产品主要的亮点是质量稳定，具有个性化，同时固友产品的质量抓的很紧，新产品也在不断地推出。

固友木作展厅一角

中华整木网记者：今天人流量很多，那么固友对经销商有什么政策呢？

固友孙总：我们今年招商不多，主要是针对性的招一部分。固友是一个比较稳健的品牌，不会为了跟风盲目扩张，考虑到整木家居的特殊属性，招商也需要有计划进行，太多太远都会影响我们的客户服务水平。目前固友主要考虑华东地区，精准招商，同时我们也会考虑对方的平方数和市场的档次，这也是一个相互选择的过程。要看具体情况吧，不是一概而论的。

中华整木网记者：现场实际加盟的情况怎么样呢？

固友孙总：现场实际加盟目前不多，因为对方要考察我们的工厂，我们也要考察对方的门店，也是双向的选择，看了展厅就马上加盟的可能性是不大的。对方要考察我们的实力，我们也要具体考察对方的情况。档次过低或者位置偏僻，我们也不做考虑。

中华整木网记者：消费者的消费水平在不断提升，也越来越看重质量，那固友在产品品质把控上有什么诀窍呢？

固友孙总：品质把控首先是材料的选择上，我们所有的材料都是环保的，每年我们都会把所有的材料取小样送到质量监督局检测，不合格的淘汰，因为工厂自己的检测报告不一定准确，所以我们会重新检测。另外油漆胶水我们都是用统一的一线的大品牌，材料重点把关。然后无论是木门还是整木定制，生产过程中每个环节都有专人把控签字，责任到人，才能保证稳定的质量并不断提升。

固友木作建博会产品

中华整木网记者：现在整木定制企业越来越多，那我们的宣传是怎么做的呢？

固友孙总：宣传方面主要是网络宣传，广告，还有就是经销商自己做的宣传，比如公交车上，小区里的广告，展会也是推广的一部分，今年我们参加了两届展会，一届是上海，一届是广州，明年我们想把展厅再做大一点，加大推广力度。此次建博会上，固友参与进来，其实也是一次推广和宣传，也是一次历练。

网络销售对整木来说有点难度，因为个性化和差异化太大，客户网上购物的可能性不大，可能TATA木门在网络上销售很成功，他做的是普通的木门，整木这一块也不做，网上销售成功的案例很少，寥寥无几，网上推广也会做，但不会全部寄托网络销售。

中华整木网记者：现在整木定制是一个趋势，越来越多的人在转型整木定制，固友想脱颖而出有哪些方向呢？

固友孙总：我们主要的方向还是木门，整木也会涉及，但不会完全投入整木。木门效益高，主要是人工费低，周期短。整木比较费功夫，设计人员的投入也很大，但是是消费需求比较明显的一块，我们作为木作企业，满足消费需求也是比较重要的，所以固友会根据自己的实际情况，有侧重的布局产品线，务必确保产品品质。这是我们永远不变的方向！

中华整木网记者：谢谢固总接受专访，阐述了固友的发展理念！

固友孙总：整木网辛苦了！

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