固友整木定制：经得住岁月，留的住经典

苏州市固友木业有限公司前身为1985年成立的吴江市豪华家具厂。固友木业企业内拥有专业的设计和安装团队，并且始终坚持“只做精品门”的制造理念。作为中国木门领军企业、中国木门协会副会长单位，公司相继完成了上海世博中心，华东、华南等地区政府、军队、银行办公大楼、五星级酒店等一大批具有重要影响力的工程经典案例。如今的固友在稳步发展优化木门产品的同时，加大对整木家装定制产品的投入，整木销售占比逐年提升。并将最终实现以整木定制家居为龙头的企业转型升级。中华整木网作为整木定制行业的门户网站，今天特意邀请固友整木定制的董事长孙天乐先生，来为我们讲一讲固友整木定制的品牌故事。

固友整木定制董事长孙天乐先生

中华整木网：孙总，您好，我们知道固友是南浔木制品企业中做的较久的企业了，而且做的非常好，那么，您能给我们分享下，固友的一个发展历程吗？

固友整木定制孙总：固友从1985年开始做木制品了，慢慢的从家具到木门然后到现在的整装。可以说固友这个品牌是名副其实的具有历史传承和积淀的老品牌了，到现在我们已经做了32年了。而且获得了上海世博会金奖，上海世博会的专业用门，采用的就是我们固友的产品，这个也充分提现了固友产品的优质。因为上海世博会也是我们国家对世界的一个窗口，对产品的选择要求一定是非常高的，世博会使用的产品，都经过国家质检总局的检测，全国的木门企业招投标和各个环节检测，也肯定是非常严格的。固友凭着出色的产品品质和服务，打开了服务世博会的大门。

中华整木网：服务世博会的确是对产品品质的巨大认可。据我们了解，在固友32年的发展中，已经发展了几百家经销商，那么，您认为固友能够获得消费者的认可和赞誉，最具有竞争力的要素是什么？

固友整木定制孙总：嗯，是的。目前固友的经销商已经有几百家了，固友的经销商和固友合作的时间都是比较久的。做了十几年的也很多，这两年的新增的经销商也很多。长期合作伙伴有很多，也是我们的骄傲，比如南京一家经销商从固友刚开始做木制品就合作了，到目前已经30多年了。我认为他们之所以能选择固友，对他们最大的吸引力就是产品的品质。商家在选择品牌的时候，首先考虑的也是产品的品质，固友能够让他们把产品卖出之后做到几乎没有售后。没有售后，就会有良好的产品口碑，根据我们一些做的时间的比较久的经销商反馈，有很多客户第一套房子选择了固友，多年后业主的第二套房子，第三套房子都选择了固友。用过的业主都是深有感触的，固友的产品是能经得住岁月，留得住经典的。为了做到这一点，固友产品，在选材都是用的最优质的；环保上面也是多重把控的；服务上面也是不断改善，始终能够站在客户角度考虑问题。

中华整木网：设计师在整木定制行业里面，比较具有竞争力的要素，也是各大品牌比较关注的一个方面。固友在设计方面有什么亮点呢？

固友整木定制孙总：我们在木门方面是做的比较久的，最近两年开始进入整木，也是顺应市场的发展，整木的产品是比较全的，像书柜、衣柜、护墙板、衣帽间等都属于整木定制的范畴。当然有好的产品、好的设计才能搭配出更好的家居效果。固友的产品风格有中式、新中式、简欧、意大利地中海等几块。大家都知道，想要做出具有个性化的产品，在设计方面是要不断地创新的。固友也是在一直坚持创新升级。如固友吴江的旗舰店。也是邀请了大牌设计师进行设计，在风格产品上都做了大大的提升。

中华整木网：对于品牌营销，渠道开拓方面，固友的计划是怎样的？

固友整木定制孙总：在营销和渠道方面，目前有两大块，一是经销代理这块，二是，工厂直营、厂购这块。通过厂购这快增加经销商的成交量。而且到工厂以后，消费者也能更直观的了解固友，近两年的厂购活动也是做的非常成功的。我们也希望并且帮助固友的经销商能够在当地把固友的品牌做好。提高固友的知名度、美誉度。

中华整木网：在多年的发展中，固友的品牌也慢慢的走向全国，品牌的塑造不是一朝一夕的事情，想要是想品牌规划，传播也是重要部分，您觉得有效的传播途径有哪些？

固友整木定制孙总：我觉得主要有品牌的推广、品牌的塑造、品牌拓张几大块，固友作为老企业，除了要把品质做到极限之外，还有就是在品牌塑造、拓张软件方面做好，目前除了经销商这个点之外，工厂也要做好网络推广、户外广告等。除了网络上推广，目前我们在长三角地区也做了很多大型户外广告，这也是品牌的一个宣传推广的一种手段。

中华整木网：您觉得五年之后，整木定制行业会有怎样的变化，将会呈现怎样的格局？如果真的会出现那一天，固友将做怎样的准备来适应或则引导未来的局面？

固友整木定制孙总：近几年，整木家居的国内市场是比较火热的，整木定制是发展趋势。随着80.90的消费者的增加，个性化的要求将占据主流趋势，面对这种情况，固友首先在品质上做到极致，还有就是在服务上做到无售后，目前，网络这块也是非常重要的，那么在未来的5年中，020肯定会形成一种常态化的模式，通俗的说就是电商和店商的相结合、线上线下相结合。在未来的发展中，整木定制将最大化的实现了个性化需求。固友在未来的几年中也将努力做好品牌延伸提升，将固友的品牌做到一个新的高度。

中华整木网：非常感谢孙总在百忙之中接受中华整木网的采访。

固友整木定制孙总：谢谢，整木网辛苦了。

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