红利木业沈建萍董事长|以质取胜 促进行业健康发展

导读：红利富实木业立企多年以来，始终坚持在创新品质与服务，公司生产的“红利牌”地板、“红利富实”木门已成为家居市场内最为畅销品牌，拥有了覆盖全国的经销商版图，而这 一版图依旧保持着每年的逐步递进扩大。在对外出口上，红利富实木业客户主要来自美国、澳大利亚、墨西哥、伊朗及法国、德国等，凭借着优质的产品与完善的服务，红利得到了来自国际市场的诸多追捧。任何一家企业的发展，都离不开一个魄力十足的领导人，就像沈董之于红利。让我们来一睹沈董领导下的红利风采。

红利木业沈建萍董事长

中国实木地板联盟督促地板行业健康有序发展

中国实木地板近年来快速发展，获得了国际市场地位，但也存在着品牌影响力小、同质化竞争严重等问题。众所周知，实木地板是最好、最健康的地板产品，也是最有前途的地板品类。然而要实现实木地板的健康稳定持续发展，就必须遵守诚信经营和品质优先的原则。“中国实木地板联盟”就是在这样的背景下，由中国林产工业协会、中国木材与木制品流通协会指导，为规范木地板市场秩序，维护行业核心利益，保护消费者合法权益而成立的。对产业发展和企业成长都具有非常重要的意义。

楼市升温，地板行业或将整体步入“螺旋上升”时期

具业内相关资料称，自2016年开年以来，在国家“房地产去库存化”总基调的基础上，央行、财政部、银监会等机构相继出台了一系列“去库存化”的利好政策，进一步刺激了房地产市场的快速升温。

随着房地产市场的逐渐升温，2016年，地板行业整体会步入“螺旋上升”时期，整体需求呈“平稳上升”之势，但是增长幅度相对平缓，不会再出现前些年的“爆发增长”。随着市场需求渐渐被激发，市场竞争越发残酷，“价格战”亦成为众多地板企业抢夺市场份额的“利器”。可以预见的是，2016年，地板企业间的“价格战”依旧激烈，利润也日趋薄弱，而地板行业整体或将进入“微利时代”。

不打价格战，走差异化道路，以品质与服务满足广大消费者

据此，红利富实木业沈董这样认为：“仔细观察中国地板行业做得好的、10年以上的老牌知名企业，会发现一个规律：这些企业基本没有打过价格战，也不与同行竞争，但依然拥有众多忠实客户，并且在行业内举足轻重。这个成功从何而来？它源于企业的精神和产品的价值。他们的产品卖得比大多数企业的都贵，而且很少打折，但依然有很多产品爱好者以能拥有此品牌地板而自豪，它没有抢过行业内谁的生意，甚至展厅开放给所有业内同行参观考察，但是依然没有多少企业能超过他们。”

因此，我认为：应对这种行业趋势的时候，要做的并不是一味地迎合低价战！而真正要去做的便是专注与自身产品质以及服务的提升。这就是精品的价值，它让企业走出一条差异化的路子，拥有特定的消费群体，自然不用打价格战，与同行争。因此我认为一个企业要想在实木地板领域有所突破，靠打价格战，是绝对行不通的！

说白了，“不打价格战”——是因为我们重视木材本身价值的体现，正所谓物超所值。而“不与同行争”，完全是一种经营哲学：中国古代哲学有所谓“不射之射”，我们提倡的是一种“不争之争”的精神！我们不争名不争利，争的是对中国传统木文化态度和坚持。为了做到“不打价格战，不与同行争”，我们红利在产品研发、品质提升以及服务优化上下了很大功夫。各项生产指标都要求非常严格：对员工百里挑一，将具备多年生产经验、高技能的工匠，渗透到各个生产环节；对品质苛刻要求，此外，我们还制定了一系列售后服务标准：专业引导、明白消费、放心使用、价值保障、全方位售后服务；确保只要买了红利产品的客户，没有后顾之忧。

而这样的产品和服务标准，必然需要花费巨大的人力物力财力，必然要求我们为此付出比其他人更多的努力！这就注定了红利不可能一味地去迎合市场打低价战，也不需要与同行争。当然，不争就是争，贵在坚持，就像许多国际知名品牌一样，以产品和品牌说话！”