易高定制家具孔庆松|不是为了招商而招商 而是为了真正的共赢

古语云“能用众力，则无敌于天下矣”，当今是一个在合作中求发展，在发展中共赢的时代。那么在衣柜行业竞争激烈的今天，在各大企业各出奇招，试图在衣柜市场上占据一席之地的时候，易高定制家具又是怎样应对的呢？以及面对压力，易高定制家具又会有怎样的战略部署呢？今天非常荣幸能邀请到易高定制家具董事长孔庆松先生。带着这些疑问，记者也将对易高开启一段探寻之旅。

易高定制家具董事长孔庆松先生

记者：2015年眼看就要接近尾声了，那么在这即将逝去的一年里，易高的成绩如何？您认为取得优异成绩的原因是什么？

易高孔董：在已经结束的2015年Q1-Q3季度里，易高定制家具的成绩不仅仅体现在销售业绩上，产能、规模、团队、软实力等方面，都有着长足的进步与提高。

业绩方面，前三季度的销售额同比提高76.3%；这在国内市场经济不景气的情况下是非常难得的。销售业绩的提高，离不开公司各个部门密切配合与能力，在此，我仅代表公司及我个人，向各位同仁致以崇高的敬意与感谢。

产能、规模方面，由于二期3号350000平米厂房的竣工及投产,以及6套崭新进口设备的投入，年生产能力由原先的60万平米/年提升到120万平米/年，一跃成为华东地区Top.1定制家具/衣柜生产商；

团队、软实力方面，公司着眼于衣柜市场发展前景，结合易高自身现状，从人员配置、产品研发、品牌宣传等方面入手，通过借助专业品牌咨询公司提供的意见与建议，去除阻碍公司发展的不良资产，使得各个部门的职能划分更加清晰、工作效率更加有效、团队成员更有凝聚力，而品牌影响力的提高则尤为明显。

记者：在产品品质方面，您认为易高定制家具的优势有哪些？在品质把关上，贵公司都是怎样做的？

易高孔董：我们深知，产品品质是一个企业的基石与根本，可谓是公司发展命脉所在。易高对产品的重视度，甚至超过了营销，这在很多企业是不多见的，不仅仅是衣柜行业。包括人员、规模、设备、研发等方面将近超过8000万的投入，说白了，就是为了让产品品质可以满足广大消费者的需求。

产品优势上，全品类产品类别，超过10位行业经验不低于5年的研发及设计团队，智能化CNC加工中心，低于GT/T2828.1-2003标准50%的误差率、趋于零甲醛释放、国家环境部颁发的产品“十环认证”、国内唯一新型实木板材—“松毅实木材料“的正式入市并获得优质口碑等等，无疑不都在凸显易高产品的优越性。

记者：对于一个企业来说，如果产品及品牌是根，那么经销商代理必定扮演着叶的角色，那么目前贵公司的经销商网点有多少？您认为经销商在众多品牌中认准易高的原因是什么？

易高孔董：截止2015年9月底，易高全国网点布局已达到538家，其中6家品牌直营店，126家品牌旗舰店、406家品牌专卖店。而在品牌认可度方面，易高各地专卖店对品牌的粘性应该在行业中都是屈指可数的，这不仅仅体现在产品利润方面会为经销商留下巨大空间，优质的售后服务、拔尖的产品质量以及家庭成员般的伙伴关系，都无时无刻都为双方的诚挚合作保驾护航。

记者：作为易高的经销商，贵公司会给他们提供哪些支持政策？就目前来说，这些支持政策经销商们的反馈又是如何呢？随着易高的发展壮大，贵公司会给经销商更多的优惠政策吗？

易高孔董：对于招商，易高一直谨记:不是“为了招商而招商”，而是为了真正的共赢。因此，在扶持政策方面，样品、装修、开业、宣传、运营等等，总部都会尽所能的给予优惠及支持。特别是针对运营，易高将近60人的运营团队，基本上都在各地专卖店以驻地或流动形式进行运营帮扶与指导，以确保经销商可以开设一家、盈利一家。

通过总部一系列的人员、资金及服务支持，经销商们无论是从积极性还是配合度，都表现出极高的热忱。因此不难看出，我们的政策是对的，方向也是对的。只有经销商赚到钱了、总部才能赚到钱；经销商发展了，总部才能发展！

而随着易高品牌影响力的不断扩大，总部对经销商的优惠政策肯定会出现较大幅度调整，还是那句话，我们只有让经销商真正获得了成长，易高才能壮大。就按照您刚才说根与叶的关系，没有根，哪来的叶；没有叶，根还能活吗？

记者：眼下，衣柜跨界合作成为了常态，那么对易高来说，有没有考虑过与某些知名品牌组成统一战线，通过战略联盟的方式来扩大市场影响力呢？

易高孔董：针对战略联盟，易高其实一直在做，只不过是通过总部提供方案并提供人员及宣传支持，各地专卖店与当地有影响力的平台合作，从而与各跨行业类别举行销售展会，这点也凸显了总部对经销商的扶持力度。而在公司层面，暂时还没有这方面的动作，但是相信在不久的将来，或许会成为易高拓展业务渠道及扩大影响力的一种方式吧！

记者：面对日趋激烈的行业竞争，贵公司2016年又会有怎样的战略部署？以及期望达到一个怎样的效果呢？

易高孔董：2015之前，是易高的起步与发展阶段，而2016，则必定是易高的腾飞之年。三期1号楼已竣工并着手进入装修阶段，2000平米的多功能产品展示厅将于今年年底建成使用。而12层的综合办公大楼即将破土动工，形象代言人及央视广告的再次大规模投放已进入议事流程，这一切，将预示着易高在新的一年里，将会以更加强势、更加多元、更加繁荣的面貌展现在各位面前。

谢谢大家！

记者：非常感谢孔总能接受我们的采访，在这里我们也衷心的祝愿，易高能越走越远，越飞越高。