木斯特胡天月：做好自己方能战胜他人

木斯特为东莞市美饰木艺制品有限公司旗下整木家装品牌。木斯特整体实木定制家居定位于国内高端家装市场，一站式配套定制，将护墙板、木饰面、罗马柱、垭口套、天花吊顶、线条、木门、楼梯、橱柜、衣柜、书柜、酒柜等整体融合，配套设计定制。此次中华整木网记者有幸采访到香港联合美饰集团董事长、木斯特整木家装创始人胡天月先生，一起分享和探讨行业发展之道。

木斯特整木家装创始人胡天月先生

中华整木网：木斯特以前是做什么产品的?什么时候开始转型做整木的?

木斯特胡董：木斯特是香港联合美饰集团的一站式配套定制家居品牌，以前专注木质雕刻装饰品以及欧美古典浴室柜产品的设计、生产及出口，包括梁托、顶冠、木线、门板、橱柜、壁炉等。通过20年行业的锤炼与积淀，于2010年开始做整木，在东莞成立了第一家品牌形象店，注册了“木斯特”整木定制品牌。

中华整木网：木斯特在做整木定制行业后的这几年，是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢？

木斯特胡董：任何企业转型与升级都会遇到一些困难，木斯特在整木定制之路的探索与开拓，曾经遇到一些困难。木斯特以前是做木雕装饰品和浴室柜为主的，国外订单占统治地位，抓好工厂管理就可以轻松赢利；这与整木定制是两码事，整木定制主要面对国内市场，投入的人力、物力、财力大，涉及的方面广，在市场的开拓、品牌的塑造、专业团队的组织及培训、产品和服务的质量、工程的交期保证、资金运作、同业竞争等方面，都面临了挑战与困难，每一个挑战，都成为木斯特前进的动力。最大的困难，当然是木斯特品牌的建立与推广，再好的品牌也需要通过多渠道宣传，让广大消费者知道你、了解你、相信你并成为你的合作伙伴－－木斯特做到了，被媒体评为一站式配套定制家居的领军人物。

中华整木网：您认为终端消费者选择整木定制品牌最主要的因素是什么？你们能够获得消费者的认可和赞誉，最具竞争力的要素是什么？

木斯特胡董：近年来，随着国内外消费群体的逐步分化，传统单一的家居产品（如木门、衣柜、沙发、橱柜、木床等）在质量、款式、色调、风格上无法相互保持一致，已经不能满足高端消费者的消费需求。追求休闲、轻松、高品质生活的消费者，总希望自己省时省心省力也能拥有一个称心如意的高雅、舒适之家。木斯特及时发现并顺应了家居的市场的发展新趋势，秉承“不断满足客户需求”的经营理念，先人一步进军整木定制行业。

一站式配套定制的服务模式，所有高品位家居产品一站式购齐，就是木斯特最大的竞争力。木斯特专注专心于家居顾问、概念设计、整体配套、定制生产、配送安装、售后护理为一体的全套服务，让消费者省心、称心、舒心、放心。

中华整木网：产品是一个企业壮大发展的基础，木斯特的产品有哪些特点呢？

木斯特胡董：整木定制时代，细节决定成败，口碑树立品牌。木斯特将艺术元素融入家居生活的每一处，尊崇选用欧美进口优质原木，采用优雅的艺术设计及纯手工雕刻工艺，结合先进生产设备及近于苛刻的品质管理，全力塑造出现代艺术家居高雅、卓尔不凡的品位，赋予古典家具历久弥新的艺术魅力。木斯特拥有超级的设计团队，全套家居均为世界顶级设计团队设计，由现代工厂量身打造，专业造就卓越！欧洲顶级家居设计大师－－意大利人埃尼奥.鲁奇担任木斯特首席设计师，这就是一张白金名片，他可是欧美设计界“奥斯卡奖”得主。木斯特秉承欧洲家居艺术风格，融合东方家居设计灵魂，“将艺术元素融入家居生活的每一处”，不断创造出大师级的极致臻品。

作为《CCTV中国影响力合作伙伴》、《2015年“创新•责任”中国定制家居行业十大示范品牌》榜首，木斯特的产品具有以下特点：(1).源自欧美的前沿设计理念精髓，打造出卓越经典。倾心设计的家居产品比例完美，线条优雅，结构稳定，品味纯正，呈现出高贵典雅的品位。(2).顶级设计师团队及雕刻师傅，专注于心，彰显于形，推崇手工品质，工艺严谨精良，偏爱自然材料，形式、功能高度统一，赋予现代家居正统的欧美艺术气息和尊贵气质。(3).开创了豪宅家装工厂化定制新纪元。一站式购齐，整体和谐，彰显个性化。(4).销售部专注于渠道直销，减少全部中间环节，直接服务于别墅、豪宅、高档洋房业主，大幅降低了业主家装成本，大大提升了产品附加值。

中华整木网：我们知道，你们还是在坚持走品牌化道路，其实任何一个与时俱进的品牌，必定具有鲜活的品牌文化和理念，那么，木斯特的品牌文化能跟我们分享下吗？

木斯特胡董：“为艺术，为生活”是木斯特企业文化的核心价值观。于消费者，打造品质优良、品位卓越的整体定制家居，提升消费者的居住品质。于企业员工，提供一个实现自我价值、贡献社会的平台，为员工打造可以为之奋斗不止的事业信仰。于合作伙伴，与供应商和代理商建立稳定坚固的合作关系，帮助合作伙伴实现长期经营和获得丰厚的利润回报。

木斯特始终坚持“家居与人的和谐，家居与环境的协调”的文化理念。人性化设计是木斯特永恒的追求，因为只有和谐的艺术，才能融入生活，才能让生活更加美丽。木斯特期待成为领航中国的整体配套定制家居第一品牌，为中国更多的精英家庭提供至尊服务。

中华整木网：品牌营销，渠道开拓方面，木斯特的计划是怎样的呢？

木斯特胡董：木斯特已荣获“国际知名品牌”、“中国一站式配套定制家居第一品牌”、《CCTV中国影响力合作伙伴》、《2015年“创新•责任”中国定制家居行业十大示范品牌》榜首诸多荣誉。木斯特一直将品牌营销摆在战略地位，设立了品牌策划部，吸纳专业人才，通过多种渠道，进行品牌的营销与推广。后续会在加强内部推广（通过官网、微信公众号、微博、阿里巴巴、品牌形象店等推广）的同时，通过参加展会、与有实力的行业网站和媒体合作、与有影响力的电视媒体合作等方式，进行品牌推广，让木斯特的社会美誉度与影响力更上一层楼。

中华整木网：木业巨头、国内诸多领域航母级企业均已开始关注并进入整木定制行业，这些巨头进来会引发行业哪些变化？他们的短板是什么，如何来战胜他们？

木斯特胡董：毫无疑问，将大大加剧整木定制行业竞争，分得市场一杯羹，整木市场将出现饱和状态，面临重新洗牌。同时也会造就“强者恒强，弱者被淘汰”的局面出现。

我认为他们的短板是：不够专业、经验不足、准备不充分、业务不擅长，在有限的市场、有限的时间、有限的投入的条件下，这些企业短期很难开拓出新局面。

木斯特要战胜他们，就要“做好自己”，让自己更强大。有一名行话说得好：抢先为王。木斯特己经抢得先机，有经验、有实力、有口碑，从来不惧怕市场竞争。而某些盲目跟风进军整木定制的企业，尽管它是木业巨大或航母级企业，可能也会因出师不利而退出整木市场。

中华整木网：您觉得五年后，整木定制行业会有什么样的变化，将会呈现怎样的格局？如果真会出现那一天，你们现在准备如何做准备，来适应或者引导未来的局面？

木斯特胡董：随出互联网+和工业４.０概念的出现，整木定制将会向互联网+、智能化家居和智能化制造方向发展，让现代人的生活越来越美好。５年之后，涉足整木定制的企业将会越来越多（市场无疑会越来越大），形成“群雄割据”的局面，新的家居风格也会不断成为潮流，整木定制企业也将不断学习与创新，推陈出新。

要在整木定制行业立于不败之地，木斯特未来５年希望通过互联网+实现创新驱动和跨界融合，及时掌握行业发展趋势，与相关行业展开更广泛和深入的合作，朝营销智能化、制造智能化、设计智能化方面发展。在家居设计方面，以“古典艺术与现代科技完美融合”为核心，不断提升设计团队的水平，营销主推O2O模式，生产上积极推进管理模式创新，采用智能化机器增效，尝试采用3D打印打样。

中华整木网：胡董对于企业的产品、品牌、推广、人才等都梳理了一个比较清晰的脉络，我们也相信木斯特的未来一定会更好，非常感谢胡董百忙之中接受我们的采访。

木斯特胡董：也非常感谢中华整木网的采访，谢谢。

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