卡尔凯旋赵武顺：争创规模化整木家居的NO·1

迎着发展的浪潮，整木定制的发展如雨后春笋。越来越多的单品在转型加入，甚至有跨界转入这个充满魅力的行业中来。卡尔凯旋二十多年来专注于高端木门、整木家居、艺术玻璃、节能铝木和钢木门窗的研发和生产，致力于为追求高品质生活的人们提供智能化、人性化的节能门窗科技和高贵典雅的全屋实木定制产品，在业界口碑颇佳。此次中华整木网记者有幸采访到市场运营副总经理、创意总监、卡尔·凯旋整木设计学院校长赵武顺先生，一起分享和探讨行业发展之道。

卡尔·凯旋整木设计学院校长赵武顺

中华整木网记者：赵总，你好。据了解，卡尔凯旋一直在木门领域做得比较好，目前也是转型来做整木定制，那么您能跟我们分享下，什么原因促使咱们加入整木定制行业大军呢？

卡尔·凯旋赵总：通过市场分析，近几年市场容量在下滑，木门属于家庭装修中的必须品，整木属于家庭装修的装饰品，我们为了更好的服务客户，为客户提供统一颜色，统一材质的解决方案，促使我们加入整木行业。

中华整木网记者： 您认为终端消费者选择整木定制品牌最主要的因素是什么？咱们能够获得消费者的认可和赞誉，最具竞争力的要素是什么？

卡尔·凯旋赵总：我认为，消费者选择整木定制品牌最主要因素是品牌的沉淀，品质的管理，我们是木门行业第一个获得十环认证的企业，对品质和环保有更高的要求，这是消费者选择的主要因素。我们最具竞争力的要素是11年的老客户的认可，和产品的市场定位更接地气，适合中国现有的消费者。

中华整木网记者:咱们在转型做整木定制行业后的这几年，是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢？

卡尔·凯旋赵总：也曾遇到过障碍，做整木是一个从销售到设计，从设计到下单，从下单到生产，从生产到物流，从物流到安装一整套体系。其中，最大的障碍是设计体系的建力，我们用了两年时间打造卡尔·凯旋整木设计学院，设计体系的完美建立这是整木定制的发展基础。

中华整木网记者:产品是一个企业壮大发展的基础，咱们的产品有哪些特点呢？

卡尔·凯旋赵总：有两点。第一点，我们提供的是整体的解决方案，从整木到壁纸到配饰。第二点，我们提出了整木分解化，我们把整木分为背景，家具，天花三个品类，各自发展相互配合，解决了难设计，不易销售的难点。整木家居是装饰品，装饰品要为必须品配套设计，本身我们木门体系，原有木门体系和其它品牌不尽相同，那发展出来也是各有千秋。卡尔·凯旋木门产品一直是深受终端客户市场喜欢的，我们的整木产品是围绕原有产品基础发展的装饰品类，其中有美式，欧式，法式，和新中式等，划分南北使其更适合地域特点。

中华整木网记者:目前市场上大大小小的品牌雨后春笋一般，品牌建设的规划就显得比较重要，那么未来三到五年，卡尔凯旋的品牌会走向一个怎样的高度呢？

卡尔·凯旋赵总：木门行业规模化整木家居的NO·1我们把客户精准定位为中国的中产阶级，从一开始到现在我们坚守不变，那么我们的品牌文化是为中产打造完美的整体装饰解决方案,提供绿色的产品健康的生活方式。大家都知道品牌的塑造不是一朝一夕的事情，要想实现品牌规划，传播是其中的重要部分，卡尔凯旋也有考虑到互联网，央视广告，微平台推广和泛品类的品牌合作等方式来进行品牌构建和传播。

中华整木网记者:您觉得五年后，整木定制行业会有什么样的变化，将会呈现怎样的格局？如果真会出现那一天，咱们现在准备如何做准备，来适应或者引导未来的局面？

卡尔·凯旋赵总：整木概念源于市场，原因现场机械加工有难度，喷漆受限制，本身都是室内设计，室内装饰不可拆分因素，不可独立，绝对是一个伪概念，定制行业将会出现高低分化，通过市场分化为三类，从高到底来说，奢侈品类将为客户提供整体的从硬装到软装的整体解决方案，装饰品类也就是我们说的整木，必须品类只是提供木门从衣柜到橱柜到卫浴类一体化定制。

个人介绍：

赵武顺 （1982-）男 、河北唐山人、资深装饰设计师、从事装饰行业十几年，主要作品有：秦皇岛卡尔·凯旋木艺品有限公司公司展厅及2014木门整木新产品、设计产品盛世方圆荣获第十一届中国居室门设计大赛古典风格设计金奖、雕刻时光获得中国木门原创设计奖。丽景琴园样板间、唐山天元二期样板间、唐山冀唐开元大酒店（准五星）、食神豆捞、凯歌假日酒店、蓝宝石豪车会所。 通过精准定位设计出了定制品行业多个销售额连续翻倍的黄金旺铺业绩之王。

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