赖鹏程：全屋定制对于实木家具来说难度很大

有人说，家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计，还有巧夺天工的精湛工艺，更是有着舒适便利的实用功能。

而每年推出的家具新品，则是注入家具艺术发展的新血液，对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展，各大家具企业在新品研发上， 会给消费者带来哪些惊喜呢？

此次春季家具展，记者观察团全面出击，聚焦家具新品，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。

采访时间：2015年3月18日

采访地点：深圳家具展

采访人物：赖氏家具董事长 赖鹏程

【记者】：赖总，你好！在今天的展馆里看到了赖氏未来我们带来了新的产品系列――北美一号，您能跟我们详细介绍一下相关的情况吗？

【赖鹏程】：我们北美一号是把美式涂装这个工艺，用全实木的概念打造出来的；以前美式更多的是用纯正或者复杂的美式风格流行比较多，而赖氏作为一家实木企业，这次推出北美一号这个简约美式风格系列，是比较符合中国人，特别是年轻人的市场需求。

【记者】：其实美式风格的家居在国内市场上还是比较常见的，那在您看来，北美一号它的核心竞争点和不一样的地方在哪里？

【赖鹏程】：在这里我想先跟大家解释一下，我们虽然推出北美一号这个系列，但我们整体的定位是整体实木家具企业，我们主打的产品是现代实木风格；北美一号跟其他美式家具不同的地方，在于我们是为大众做家具；所以我们这次所推出的北美系列，充分利用我们企业原来的大规模机械化制造，降低我们家具的成本；众所周知，传统的美式风格家居有很多繁复的雕花等等，需要大量的手工操作；而我们这一次的北美一号，采取了简约的风格；所以它能够跟我们的其他产品系列一样，完成大规模、标准化的生产制造，所以我们产品的性价比非常高，我们是在为大众做简约美式风格。

同时，现在整个家居市场对于实木的需求量也越来越大，实木的范畴也越来越宽；而我们企业的整体定位还是不会有改变，仍然以实木家具作为我们核心产品。

【记者】：那么北美一号接下来的推广计划是什么？

【赖鹏程】：北美一号从去年年底就开始了整个产品线的招商，现场的整个情况也是非常的火爆，基本上全国二线城市以上的店面已经全部签约，而这一次的参展，只是为了推广一下北美一号系列，让经销商知道今年我们赖氏在北美风格家具上面的一些新的变化；那么我们推广的速度也是非常快，3月底基本上全国二线城市会开30家门店，而在五一之前，这个门店数量将会达到50家，6月份之前会有100家开业；这是第一步推广计划；

而到年底我们希望能够达到200家的规模，通过这终端的规模化，能够让我们的整个生产量达到更大的规模化，从而降低我们产品的生产成本，这是我们推广方面的策略。

【记者】：今年全屋定制已经成为不断被提及的观点，赖氏有没有这方面的发展规划？

【赖鹏程】：目前还没有这样的规划，因为我觉得全屋定制对于实木制造企业来说，能够提出这样概念的企业实际上规模并不大，其实板式家具还是做得不错，因为他们通过机械化以及相关的软件能够做到规模化，能够把企业做到；所以目前赖氏还没有这样的概念，我们还是希望能够多提“标准化”；因为只有达到标准化，我们才能够大幅度降低制造成本，提高生产效率，是我们的社会资源得到充分的发挥。

【记者】：北美一号对我们小户型的优势有哪些？

【赖鹏程】：其实北美一号的产品对于太大的房子来说不太合适，因为我们是做实木制造的，本身的价格并不算很低，但太小的户型也不合适，所以我们的产品基本上是要做90-150平方的户型。

【记者】：目前年轻人都喜欢网购，那么赖氏在电商这方面有哪些举措？

【赖鹏程】：我们刚刚在深圳成立了办公室，目前也是一个O2O的试运营阶段，我们已经投入前期的研发做店，然后会开发一些APP，做一些尝试性的探索，目前还没有大规模推广的想法。

【记者】：目前赖氏家具最大的产能达到多少？对于品牌的竞争力是什么优势？

【赖鹏程】：我去年在深圳展上就讲过我们企业的规划，就是三年在中国开1千家店，目前我们的第二期工厂已经全部投入生产了；同时，我们又在工业区征了200亩，准备做第三期工程，将在2016年完工。

目前我们整个工业园大概有十万平方米，到2017年新工厂投入生产为止，我们的建筑规模将达到20万平方米，届时赖氏将成为中国单体实木最大规模的制造型企业，我们的产能将达到20个亿这样的规模。

去年我讲了我们三年做到十个亿，现在看来，三年十个亿会提前完成。

【记者】：您怎么看待目前的中国制造业？

【赖鹏程】：一直以来我们赖氏专注于做实业，我们也很多机会投资其他的行业，也做了一些其他行业的投资，但一直效果也不是特别好。在我们行业里面现在很多玩整合，做代工，但是赖氏对中国制造非常执着。我们固定资产投入非常大，正因为我们对中国制造的信心使我们投巨资建我们现代化的工业园，用全世界最好的木工机械降低人工。

另外，为什么我们要做标准化？因为很多实木企业都是小作坊，要想发展只有做标准化大规模制造，但也约束了我们做全屋定制比较困难。

对于未来的中国制造，我们投入了巨大的资金，我也相信，中国在新一届政府的领导下，对实业会越来越重视，只有大规模资金投入，我们中国制造未来才会有更辉煌的成绩。如果大家都把资金投入股票和房地产，都没有去投入实业，没有人对我们的产业升级进行投入，这个国家的经济也会出现很大问题，所以政府也希望企业对实业进行投入，我们也是响应国家政策号召对制造投入。

我认为中国制造现在才刚刚开始起步，特别是我们做家具行业的，有很多的企业都有很好的设备，但是中国绝大多数的企业都是作坊式的企业，都是制造工艺落后，导致整个社会效益低下，损害我们的环境。所以家具企业要完成产业升级，必须要大规模的投入，最重要是我们要提高我们的管理，不管是硬件上的投入，还要提高我们的管理水平。

同时，现在很多年轻人不愿意到企业的车间里干，就像让我们很多新毕业的大学生，宁愿工资低一点坐办公室，不愿到车间管生产，所以我觉得未来这种信息化的建设都要加快速度，提高管理效率，提高整体的竞争能力。

【记者】：目前美式家具也是今年的流行趋势，对这个趋势的未来您有什么看法？

【赖鹏程】：他会延续很长时间，而且这个市场会越来越大，但是这个领域不是一般的企业能够进入的，它进入的门槛看似简单其实也是比较高的，我觉得很多中国家具企业都陷入误区，他开发产品的时候，只看市场上什么产品卖得好，就跟着做，但实际的结果是，做下来之后，竞争就加大了。它自己没有想明白，我为什么这么做。

而我们赖氏做美式家居是经过了深思熟虑的，我们从整体的战略规划到市场定位，到我们工厂自己所拥有的资源，掌握的渠道等等方面，做好了充分的准备，我们认为未来它是一个很大的市场。但在我看来，大的企业会成倍的增长，而很多小的企业会感觉到越来越难。

【记者】：2015年赖氏整体形象有了比较大的变化，那么整个品牌形象方面有什么样的战略规划？

【赖鹏程】：我们是从区域性品牌往全国品牌发展的过程，我们在去年做整体战略规划的时候就提出了国际化这样的概念。以前赖氏给人的感觉是区域性的品牌，现在我们要走向全国市场，针对此我们也做了很多改变，特别是在设计上，给人传递的是我们时尚、国际化的方向。也预示着我们赖氏的产品越来越往时尚化、国际化的方向发展。

【记者】：谢谢赖总。