斯帝罗兰蓝飞:成功实现单品向整体家居转型
有人说,家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计,还有巧夺天工的精湛工艺,更是有着舒适便利的实用功能。
而每年推出的家具新品,则是注入家具艺术发展的新血液,对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展,各大家具企业在新品研发上,会给消费者带来哪些惊喜呢?
此次春季家具展,记者观察团全面出击,聚焦家具新品,从多维度剖析2015年家具产品流行趋势,细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。
斯帝罗兰国内业务总经理蓝飞
【记者】:基本每次广州家具展展会都会过来参加吗?
【斯帝罗兰蓝飞】:基本每年展会都会参加,包括今年9月份的上海展会,也是有一个比较大的展位面积,大概有2千多方,会展出我们很多中西方的家具,时尚的新品会在里面。
【记者】:这届展会带来什么样的亮点产品?
【斯帝罗兰蓝飞】:主要是软体和品上两个系列的产品。斯帝罗兰旗下有多个系列产品,涵盖了各类产品系列,我们公司总部也会设展厅。这次展出的产品之一是以布衣软体设计系列为主,这款产品是以颜色色彩、设计的款式作为元素进行搭配,应该说是未来软体家具发展的风向标。还有,我们专门增加了对应中国家庭大概30-45岁人群的相对成熟、时尚的产品。主要是这两类产品作为广州展的系列,其他的产品我们在公司总部有展厅展出。
【记者】:我们看到颜色很丰富,材质很舒适,我们针对的群体主要是什么样的人群?
【斯帝罗兰蓝飞】:我们产品涵盖的系列比较多,针对不同的人群分不同的系列。比如我们自由之风系列针对的人群大概是25-40岁之间,我们瓦撒里系列针对的人群大概是30-45岁之间,另外我们今年有参展的品上系列大概是30-50岁之间。刚刚提到的颜色比较鲜艳的产品,它是生活态度和欣赏角度的定位,设计感很强,针对比较有个性的群体。
【记者】:现在很多企业在做全屋定制,你们有这些规划吗?
【斯帝罗兰蓝飞】:这次展会很多家具企业都在做定制这一块,而我们斯帝罗兰也开始在做,而且已经成功转型了。我们目前已经由之前的家具转型为整体家居,3月份在公司总部有专门的定制家具系列全新亮相,我相信这种发展的趋势应该是迎合了市场消费者的需求,在一站式采购能够给消费者提供更大的便利以及空间搭配的元素,他们有更好的选择的余地。所以说我们目前也在做这个产品,而且成功地从家具走向了全屋家具。目前非常受大家的欢迎。
【记者】:斯帝罗兰转型做整体家具的优势在哪里?
【斯帝罗兰蓝飞】:第一,产品的设计一直是斯帝罗兰22年以来特有的优势,定制家具第一个关键因素是整屋产品的设计和搭配,在产品原创设计这一块,包括空间布局。第二,我们有一个完整的生产体系,完整的生产体系主要体现在软体、板式、实木,五金等等,我们都拥有自己的生产基地,从研发、生产到销售网络,我们全国有1千家专卖店,也能同时支撑全国各地的线下消费者。所以说我们不管是从设计研发、设计制造还是我们的整个服务体系,都具有很大的优势。
【记者】:现在很多做定制类的家具,这种定制软件他可以在线下,让用户或者消费者自己做定制类的沙发或者产品,斯帝罗兰有没有这方面的规划或者是打算?
【斯帝罗兰蓝飞】:之前我们已经在线上线下互动了,我们有专业的销售系统和软件,这套软件能够使终端到公司总部互通。刚刚你提到的这种软件,不仅仅是展示,他可能是设计、销售、售后一系列的流程,我们现在已经推出这类软件,这次年会也会针对这个软件进行发布会。这一块能够更好地支持目前线上线下的互动,包括消费者的体验感受。
【记者】:软件会在终端门店进行呈现?
【斯帝罗兰蓝飞】:对,这款软件必须在终端门店进行呈现,而且这个款式最大的优势是跟终端消费者进行互动,让他们参与进来,满足对家庭装修DIY的兴趣。
【记者】:接下来斯帝罗兰今年还有品牌方面的推广规划?
【斯帝罗兰蓝飞】:2015年对斯帝罗兰来说是非常具有意义的一年,年初我们通过跟斯帝罗兰形象代言人——刘涛女士的签约,接下来也会针对品牌形象,把我们的品牌宣传,包括高空到地面进行全面的覆盖,同时我们也引入了第三方的品牌策划机构合作,所以我觉得大家可以非常期待2015年斯帝罗兰的品牌宣传和发展。
【记者】:现在可能大家都在谈新常态,刚刚你说到的转向整体家具是在新常态背景下做出的调整吗?
【斯帝罗兰蓝飞】:新常态,首先应该问清楚真正的新常态是什么,新常态首先是产业链的整合,同时也是我们经营方式的转变。再有就是对我们终端客户的理解,我觉得新常态应该是要全面的理解和调整,而不是单方面的产品或者是其他方面的调整。
【记者】:谢谢蓝总。
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