韩茂胜：“泛家居”时代已经来临

从好百年联姻华南城，到38万平方米华南城·好百年南宁店的建成，再到31万平方米华南城·深圳好百年的启航，表明了好百年正悄然走出低谷，走向一个全新的征途。对于一个即将华丽转身的好百年，让业界人士再次对其投以巨大的关注目光。记者采访到好百年总裁韩茂胜。

未来1至3年将启动“八城联动 全国布局”大战略

记 者：能否简单介绍一下个人的经历以及好百年的发展情况?

韩茂胜：我以前是从事金融和投资业， 2011年11月，开始担任好百年的董事长和总裁的职位。众所周知，好百年家居是国内知名家居连锁集团，1997年创立。目前已在深圳、南宁、长沙、福州、中山、珠海、成都等国内大中城市开设了十余家大型家居连锁商场。18年的发展历程，好百年先后获得“深圳老字号”、“中国商业质量奖”、 “广东省著名商标”、“深圳知名品牌”、“ 中国家居业十佳流通商业品牌”等百余项荣誉，被业界誉为中国家居流通业的标杆。2013年7月，好百年集团与华南城集团达成战略合作。未来3年内，好百年将在南宁、深圳、南昌、重庆、合肥、郑州、西安、哈尔滨等城市开设总体超200万平方米的国际泛家居购物中心，持续开拓中国家居市场。

记 者：今年整体家具零售市场的表现如何？你们的经营现状如何？

韩茂胜：受整体经济不景气、楼市成交量下滑等因素的影响，今年整体家居零售市场持续低迷，很多家居商场业绩大幅度下滑，甚至收缩战线，关闭了一些店面；但是，在这样的大环境下，好百年的表现却是让业内很多人士惊叹，2014年好百年全国各店出租率基本达到100%，公司业绩相比去年整整翻了一倍多；除此以外，我们38万平米的南宁项目11月份胜利试业，目前运营状况良好；31万平米的深圳项目刚刚举行了全球招商大会，目前招商形式非常好，大部分臻品商位已经落定品牌；合肥项目马上就会正式启动，未来1-3年内，我们将真正实现“八城联动，全国布局”的大战略。

记 者：你接手好百年已有三年时间了吧？这段时间好百年主要发生了那些变化？

韩茂胜：接手好百年的前两年，主要是在进行团队的调整和未来战略的规划，在好百年的第三年，我们与华南城集团达成战略合作，依托华南城在自由物业、物流运输、电子商务等方面的优势，以及好百年18年的品牌积累、广泛的行业资源和稳固的生产商、经销商合作伙伴，我们将再次全面吹响中国家居流通领域领跑者的冲锋号；2014年，在公司“变”和“起”战略的指导下，好百年得到了长足的发展：原有老店截至9月份基本满租，且租金相比去年有了大幅度的增长，在整个行业经营大幅下滑的情况下，实现了逆市飘红，好百年的迅速崛起在业界引起了惊叹；南宁项目11月胜利试业，目前运营和招商工作状况良好；深圳项目招商发布会12月顺利召开，商户和业界均反响热烈。2015年，好百年的发展将正式驶入快车道，继南宁、深圳之后，合肥、郑州、南昌、西安等项目将陆续启动，越来越多的精彩，大家可以拭目以待。

电商对家居行业带来的不是冲击而是机会

记 者：移动互联网及电商对你们的冲击大吗？你们做到了哪些应对和努力？收到的效果如何？

韩茂胜：对于家居行业来说，传统卖场和电子商务并非呈竞争态势，电子商务对家居行业带来的不是冲击而是机遇。移动互联网和电子商务所能给的最大好处就是无缝式的宣传，它更方便、更快捷，随时随地将信息输送到消费者的手机里，更具用户黏性；而家居行业产品销售的特点是需要现场体验、需要售后安装服务，不是简单的把货发给消费者就完事了，家居行业是产品加服务，因为线下的服务是线上不能替代的。

我们现在所说的家居O2O模式——“线上沟通、线下体验;线上成交、线下服务”，这个模式的前端是信息和商品，后端是线下服务和供应链，线上线下互相配合的经营方式是目前多数有意发展家居O2O的企业所追求的。而对于好百年来说，八个覆盖全国主要经济圈超大体量的新项目、华南城在物流领域领航者的地位、华南城与腾讯、马可波罗的战略合作所形成的“马华腾”天然电商生态圈是我们发展家居O2O最大的优势和保障。

华南城项目有望于2015年建成开业

记 者：与华南城的合作到了一个什么样的阶段？我们也观察到，华南城大多处于郊区地段，对于做家具零售会不会有一定的影响？

韩茂胜：2013年7月，好百年与华南城集团达成战略合作，强强联手，共同拓展中国的泛家居市场，双方合作的第一个项目——华南城·南宁好百年项目已经胜利试业，开门迎客，明年一月份将正式开业；我们与华南城八城联动，全国布局的第二站——华南城·深圳好百年项目全球招商大会月初也已经顺利召开，合肥项目也蓄势待发……随着与华南城合作的逐步深入，好百年18年的品牌积累和管理优势和华南城物业、物流、电子商务方面的强大实力将逐步融合与突显，我们双方的步伐都将会更大更快。

至于华南城所处位置的问题，我们应看到其实每个华南城周边的交通网络都是非常发达的，而且依托华南城服装、皮革、机电、纺织以及小区生活配套等等这个天然的大商业生态圈，每个华南城的商业辐射面积将达到5-10公里，除此以外，家居行业的特性、消费者的购买习惯以及华南城·好百年多元化的业态，将决定位置问题对好百年的影响更多是正方向的：便利的交通以及非常低的购买频率让距离根本问题，超大体量、超多品类的家居商品可以吸引消费者多样化一站式购齐，自有物业以及相对较低的租金可以把更多的价格空间让利给消费者，多元化的业态可以满足消费者吃喝玩乐购的所有要求等等。

记 者：目前华南城和好百年在深圳的合作项目开始招商了，招商的情况怎样？能否具体谈谈这个项目的情况？预计什么时候开业？

韩茂胜：华南城·好百年深圳项目是好百年与华南城在深圳建设的首个重点项目，项目面积达31万平米，是迄今为止深圳最大的家居主题购物中心。通过对自身特点以及未来家居行业发展趋势分析，好百年深圳项目最终落实在3大核心定位：一是创新的“区域总部基地”模式，为开设区域总部的品牌提供商务办公、产品分销、品牌展览、物流仓储等全方位配套服务，助推入驻品牌快速开拓市场；二是 “品牌旗舰集群”，打造深圳规模最大的家居旗舰店集群，全面提升品牌及经济效益；三是“品牌直销中心”，同时满足普通消费者家装采购需求和家装公司、开发商、设计师等专业买家的大宗采购需求。

好百年国际家居建材博览中心不是一个传统的家居商业商场，而是在全面囊括两岸三地及世界各地家居建材名牌的基础上，同时引入娱乐、餐饮、休闲、社交、商务等业态而形成的一个满足消费者休闲娱乐、购物健身、商务社交等多元化全方位需求的小生态园。其与城市综合运营商深圳华南城融汇专业市场、生活配套、商业配套等在内天然大商业生态圈有机融合，可形成以休闲娱乐来带动销售的深圳乃至华南区居家消费、购物休闲新地标，具有强大的集客效应，是其他竞争对手无法比拟、绝难复制的天然优势。

好百年深圳项目全球招商大会12月12日顺利举行，在全力搭建平台的同时，更推出大力度的招商优惠政策，目前项目招商情况良好，预计将在2015年进行试业。

寄希望以“泛家居”理念继续领跑行业

记 者：今年已是好百年创建的第十八个年头，对此你有什么样的感受？下一步有何发展规划？

韩茂胜：作为一家成立于深圳、成长于深圳、扎根于深圳的家居“老字号”品牌，好百年家居一直坚持创新的精神，给家居流通领域带来很多新鲜思路，创造了多个行业“第一”。18年来，经历过巅峰发展，也遇到过发展瓶颈与挫折。2014年7月，与华南城集团的战略合作，将是好百年重铸辉煌的新起点。

未来20年内，我国的城镇化率将达到65%，将会增加3亿多城镇人口，为消费和投资需求提供了强劲的动力。而二三线城市纷纷掀起的拿地高潮，也更加表明新型城镇的建设将释放更多的商机。好百年一直以来的标准化管理为全国扩张提供了强力的保障，我们不仅能快速高效的占领市场，还能保证每一家新店都能完成精准的“复制”，成为当地家居市场的风向标。

随着市场的发展和人们消费观念的改变，泛家居时代成为家居流通行业的发展趋势。我们好百年即将开设的各个新店，在体量上都将大大超越现有的门店，为泛家居提供场地上的可能性。而泛家居的概念在我们新的招商计划中也得到了具体的体现，通过我们的努力，新的好百年家居泛家居商场将不仅包含家具、建材、装饰产品，还将融入餐饮、娱乐等业态于一体，为消费者提供真正意义上的一站式服务，开启泛家居的新时代。