2018年1月27日，江南古镇南浔漫天飞雪。富朗木业有限公司的年会在江南沃克斯酒店隆重开启。“诚信·实干·携手2018”这是富朗木业对过往的总结和未来的憧憬。与会的富朗木业的经销商伙伴们和富朗全体员工、欧名利家居员工代表、特邀嘉宾媒体中华整木网及整木行业的管理咨询专家——华企正维共同见证了这一盛典时刻。

中华整木网作为受邀媒体，采访了富朗木业的优秀经销商，分享他们加盟富朗的感受和体验。

富朗整木家居杭州旗舰店郑坚有先生

采访对象：富朗整木家居杭州旗舰店郑坚有先生

设计师出身，十年行业沉淀，八年整木门店经营，加盟富朗四年。有想法，有干劲，2018将突破原有经营理念，走整木会所形式。携手富朗整木定制，共创辉煌大业。

富朗整木家居杭州旗舰店团队

中华整木网：今天我们在富朗整木家居年会现场采访到的是杭州旗舰店郑坚有先生。郑总您好，首先我们想了解一下您代理富朗品牌多长时间了，最当初为什么会选择加盟富朗整木定制?

杭州富朗郑总：您好，到今年，代理富朗这个品牌有四个年头了。其实，当时选择进入这个行业的时候，对浙江这个行业的品牌都有综合性的考察过。有很多品牌对外宣称是做整木定制，其实，实际生产的只单一的产品。富朗的考察下来，等于说是家里的整体装修所用到的木制品全部都做到了。

富朗整木家居杭州旗舰店案例

中华整木网：如今，富朗的整木定制做的越来越好，富朗整木定制的品牌影响力也在不断提升，您服务消费者这些年来认为消费者选择富朗最主要的原因是什么?

杭州富朗郑总：整木这个行业可以说是一个新鲜的行业，有三个因素决定。第一，前期门店设计的水平。第二是工厂的生产能力，包括跟经销商的对接能力。第三是后期我们的安装团队的能力，施工质量很好。这三个是缺一不可的。消费者选择我们，第一是工厂的产品质量很好。第二我们的团队核心竞争力，在设计水平这块明显是领先同行的。因为我们整个团队都是设计师出身。后面的安装，我们的团队是安装公司转型过来的。都很专业，所以消费者非常认可，消费者的体验很好。我们这边的展厅面积虽然不算很大，但是几乎每一个单子都是老客户转介绍过来的。在杭州当地的口碑很好。

富朗整木家居杭州旗舰店案例

中华整木网：杭州门店明年会有什么大动作吗？跟我们分享一下吧。

杭州富朗郑总：2009年开始做整木，前面还有十年的室内设计行业沉淀，因为我是设计专业出身。杭州门店之前主要是局限于做口碑，走老客户路线。这样的发展路线是很稳，但是影响力还是不够。2018年，主要考虑的是渠道建设，主要是跟杭州领先的装修公司合作做配套，跟优秀的设计师同行合作。今年正好有一栋别墅，准备拿来做整木会所。因为展厅这个形式，毕竟给客户的感觉像是做生意的。但是会所不一样，消费者到了里面会很放松，等于说给客户的体验会很好。因为别墅的每一个功能都能体现到。酒窖、楼梯、衣帽间等等，消费者都能看到。

富朗整木家居杭州旗舰店案例

中华整木网：郑总是个很有想法的人，对富朗以后的发展有什么建议和想法？

杭州富朗郑总：对工厂还是很满意的。希望以后从工厂拿到更好的产品。在售后这块更多的支持门店。厂商合力，共谋发展。

中华整木网：谢谢郑总的分享。