四张表格帮你全面搞清家居专卖店一年的运营状况

12月份是一年当中的最后一个月了，作为家具门店的老板，你知道你的门店这一年运营的怎么样吗？我建议你做以下四张表格：

专卖店单品销售统计分析表

1.从这张表上可以看到，每个单品每月销售的数量、月均销售数量及年销售总数量;

2.从这张表上可以看出，每个单品1-12月的销售走势，每一个单品的销量是上升的、持平（稳定），还是下降的。从而可以判断出这个单品，来年是不是要保留、要重点推广或者淘汰；

3.从这张表上可以看出，每一个单品的畅销程度。你可以清楚的看到哪个单品是畅销的，哪个单品是滞销的，哪个单品是偶尔销售的。

4.从这张表上可以确定，专卖地应该做的产品调整方向。分析单品畅销、滞销、偶尔才会有销售的原因，从而对专卖店的产品做有针对性的调整。

专卖店员工年人均产出表

1.从这张表上可以看到，每个员工每月销售额是多少，一年当中共计为专卖店创造了多少销售额；

2.从这张表上可以看出，所有员工所创造销售额的高低。可以按照年销售额的高低给员工做一个排名，作为员工年终奖励和表扬的依据；

3.从这张表中可以看出，每个员工1-12月的月均实际销售额是多少，这个指标可以作为下一年度制定月度目标及年度个人销售目标的依据；

4.从这张表上可以看到，专卖店人均年创造的产出额是多少。这个人均指标可以作为专卖店下一年度员工个人年目标的参考标准；

5.如果一个经销商老板开了多个专卖店，人均年产出额也可以作为各个专卖店横向比较的参考指标，同时也可以作为评价店长优秀程度的依据。

专卖店员工年费用率表

1.从这张表上可以看到,每名员工每月的收入总额是多少、一年当中总共挣了多少钱；

2.从这张表上可以看出，所有员工年收入的高低，可以按照年总收入的高低给员工做一个排名，表扬先进，激励落后。总结分析每一名员工收入差距的具体因素。重新审视专卖店激励政策是否科学、合理。为门店制定下一年度的激励政策提供数据支持；

3.从这张表中可以看出，哪一名员工的费用率是最高的，哪一名员工的费用率是最低的。从而判断出每一名员工对专卖店的利润贡献程度；

4.如果专卖店的人均费用率过高或过低可以适当考虑减少或增加专卖店的人员配置。以便达到最佳的产出比。这个统计的结果，也可以作为下一年度专卖店人员配置调整的依据。

专卖店年平效表

1.从这张表上可以看到，每月单平米的的产出额是多少，与单平米的租金相比一下，大致可以判断出是否挣钱；

2.从这张表上可以看出，专卖店一年当中单平米的产出是多少？与上一年度相比单平米产出是高了，还是低了；

3.单平米的租金和单平米的租金比较下，如果产出低于租金，很明显，就亏钱了。

4.如果一个老板开有几个专卖店的话，可以把平效作为考核专卖店的指标之一。高平效的专卖店，必须要做到产品的市场适应性、产品配比的科学性和合理性；

5.与当地同类专卖店相比，可以判断出自己在专卖店运营平效方面处于什么水平。