每年双十一，家居企业的皇帝新装秀

2019-12-11 15:13:57

又逢双十一，今年已经是阿里巴巴创造这个购物节的第11年，每年的交易规模都在倍增，去年达到2135亿元，今年截止目前16个小时已平了去年全天的纪录，达到2135亿。

双十一诞生当年其实影响力并不如何大，从第二年2010年开始，就有非常多的人关注起这个人为造出来的购物节了，由于天生的淘宝系属性，所以从诞生到现在都有诸多“不利”声音，包括但不限于刷单、自嗨、皇帝的新装等。

为什么会做双十一购物节？

官方有过对为什么做双十一购物节的解读，在我们看来并不代表全部意图，实际上双十一是下半年中国消费潮的集中点，中国人消费或者是做一些决定有个特征是年前&年后。

过年原本应是传统的消费旺季，但由于过年期间有很多商家也会闭店休假，中国老百姓很多会返乡，于是很多消费会在年前做出决定，包括给自己、家人、父母长辈、子侄晚辈等准备的礼品等。

相对于年后已被消耗一空的钱包而言，年前的消费需求明显更高，下半年里除了国庆、元旦之外就都没有明显节点的假期，而中国老百姓在元旦小长假或者是如10月长假等逐渐养成了四处游玩的习惯，消费需求也未能完全释放。

所以11月是个不错的时间段，选择到11.11则主要是话题性考虑，易记。我们认为，天猫推双十一还是有扩大自己品牌影响力的需求，因为第一届双十一时，淘宝商城还是个不太成熟的平台，而到2012年，淘宝商城的改名天猫则意味着成熟，在这里面双十一关键词应该是贡献了非常多的流量。

商家为什么要选择跟随双十一活动？

“皇帝的新衣”、“自嗨”等关键词很大一部分来源于商家们跟着天猫的节奏开展工作，包括但不限于约束线下定单，然后集中到双十一这天来支付尾款，这成了大家吐槽双十一的“实锤”。

今天我们来分析一下商家为什么要选择双十一作为爆点，主要可能是以下几个原因：

01.拉动销售回款

即便是销售交易规模里有注水嫌疑，但是在双十一期间真实的消费还是有非常多，绝对程度上能拉动销售回款业绩。大家检查一下身边朋友的订单就知道了，有很多东西可能根本不需要买的，但是双十一上感觉便宜也许就下叉了，哪怕买回来直到丢弃都用不了几回的商品，也会在购买体验中感觉很爽。

02.组织效能提升

之前我们也发过类似推文，电商或者是说新零售能非常大范围内提升组织效能，毫不夸张的讲，如果真跑顺了一场或者几场声势浩大的双十一活动，你会感觉厂家与经销商之间的互动能效会更好了。

03.流水规模

和销售回款同理，有很多时候消费者并没有决定买或者是没有决定现在买，但是通过双十一活动，一从众就买了，相对于商家而言，这样的行为能提升流水规模，哪怕是低价换回来的流水规模。

2019.11.11 18:00实时数据

04.清库存

我们可以肯定的是双十一活动有清库存的动作或者是商家，库存积压货其实就是非畅销款，但是借由双十一，一下子能把这些原本是呆账的货物盘活，话说回来很多库存对于普通消费者来讲也属于新品。

05.做影响力

能真正蹭到双十一热度的品牌其实已经是小有影响力的品牌了，但是如果加码双十一相关的传播，品牌影响力会更大。

每年双十一，家居企业的皇帝新装秀

今年双十一朋友圈广为流传的一张照片

06.转单与扩单

这也是和提升销量有关的双十一利好，消费者除了选择特推爆品外，很大机率会有转单、扩单情况，这主要看厂商如何设定规则与操作方式。

其实商家愿意参与双十一活动还有非常多的考虑，包括争头部流量、开辟新渠道、给投资者信心、给经销商信心.....等原因，并不仅仅是上面提到的六个点。

再讲“刷单”与“自嗨”？

随着年龄的上涨，认知边界一次又一次的突破，对这样的现象会慢慢表示理解。我们经常用自己开了一家火锅店，开业几天超低特价，并且连摆三天流水席让亲朋好友免费吃，来做案例。

事实上很多“刷单”行为与此非常雷同，通过超低价或者是“虚假订单”让店面看起来很火爆，形成口碑传播或者是繁荣，确实可以让店面尽快进入销售火爆的场面。

至于“自嗨”，常见于各大品牌发的战报，多少有些“酸酸”的感觉，一方面是自己连“自嗨”的机会都没有，另一方面是也知道要达到这样的效果付出的精力、财力太大了。但是“自嗨”之后是一地鸡毛，还是盆满钵满这就要靠商家们各显神通了。

总结

不管今天的双十一战果会是如何，相信明年还有大机率继续，就算是未来出现政策压制，也许还有双十、双八、双九等各种线上购物节，如果你不是演员，那么就好好当吃瓜群众吧。