“没有五金，定制将永远是一堆木板。”这是前些天广东定制协会一场科隆观展分享会上会长林涛演讲PPT的一页主题内容，两个月前我有幸同玛格全屋定制研发团队、雷诺丽特团队、海蒂诗团队一起去看了林会长“同款”展会interzum，对他分享的这页主题深表认同。七月广州建博会行业大展上，我们开始了全新视角的观展之旅，在原先关注的品牌表现、产品基础工艺表现、设计表现之外更重视了各个品牌展陈产品在五金维度的表达应用，发现国内大大小小的定制品牌在五金应用方面均有极大提升空间。
在各个品牌展品里我们看得最多的是外观设计，仅少部分品牌会对产品内在进行深度研究，更少的品牌会注意到五金件细节。因此整个展会的产品展陈大家仅能以“极简轻奢多如狗”这样来描述，事实上大量的极简轻奢产品表达都太过肤浅，仅仅是轻奢风饰面纸的应用就是轻奢了吗？能GET到高端有品质的生活了？也许并不是如此。
为什么大家要做极简轻奢类产品呢？最正经的说法是：为了给用户创造更美好的生活方式。
生活方式解读
生活方式是各阶层群体身份的重要标识，生活方式既要关注个人层面的行为表现，也要关注群体层面的活动方式，生活方式既是人们在日常生活中长期形塑起来的比较稳定的行为模式，也表现为群体的行为模式、社会的流行方式。我们将生活方式概括为生活习惯和生活理念两部分，即生活方式是生活习惯的系统化产物，在社会结构和心智结构的双重作用下，人们的日常行为成为了系统化的习惯，并常规化人们的生活习惯，生活理念则是知道行为的内在价值观模式。
事实上推行极简轻奢的我们是想COPY欧洲国家人民的生活方式，或者是我们在引导用户体验到他们的生活方式，那么我们的COPY深度决定了出来的产品是否符合这样的调调。
我们选择了几个五金件应用的案例给大家体验一下，这些案例所使用的五金件都比较常见或者是说并非高不可攀的价格，甚至可以快速采购应用到自己产品上去的。
图片来源于Poliform
图片产品场景是一个置放于客厅的书柜，但是有一个小小的区域用来做临时办公空间，可以让工作&生活两不误，既能抽闲处理工作，又能陪伴家人。此处的五金件应用博洛尼展品上有遇到过，其它品牌没有明显印象。
近似用法在电视柜上可以出现，能遮盖住各种盒子、接收器等电视附属设备，让整个居室空间更整洁。
图片是应用于一个餐边柜上的，我们可以想象一下场景，需要调酒或者是临时台面时，这样的五金件应用是不是很棒？
上面视频能看到是海蒂诗五金的一个橱柜五金应用，工作人员讲到两个小案例，一个是当有歹徒入室时，也许第一件事情就是寻找这个家庭的菜刀类攻击性武器，第二个案例是小朋友到了活泼好动年龄时，有可能会翻箱倒柜玩耍，使用了这样的五金件，把菜刀类工具置放于此，将可能会发生的危险全部遮挡起来，同时在柜门关闭后也让整个厨房空间更加整洁。
在定制时代来临后楼梯间下方的空间也被广泛利用了起来，我们目前看到的大量案例是下图形式，当然这样的设计从美观和实用性上来讲也没有大问题，只是对于楼梯间的净深而言有些“浪费”了，因为很多时候我们的梯步宽都在80cm以上，而如果按下图的设计来讲的话，深度超过60cm就会出现取拿困难的情况。
但是事实上却可以通过简单的五金件解决不同的储物方式，从而达到更高效的空间利用，整体外观更符合极简审美。
如上面的视频所示，楼梯空间可以用五金件&普通人造板材构建更好的收纳方式。升降脚架五金件在定制行业是非常常见的五金件，通常被用于榻榻米中间小桌上，其实体验起来进出都有点不太利索，有问过一些使用了该五金件的朋友，他们购买后这个五金件的功能使用率极低。
但是我们在海蒂诗五金看到了大量的不同应用，并且通常这些应用都有颇具人性化的解释，比方说可以方便老人、小孩，或者是对小孩的安全进行充分考虑。比方说下图所示，右侧的收纳空间通过升降脚架五金件隐藏了起来，可以放置一些洗涤用品，而这些洗涤用品往往就是小朋友不能触碰的。
上图除了这个升降空间的五金件应用比较经典外，还包括洗衣机的隐藏式设计，都是使用的比较常见的五金。
每个家居空间都有可能会用到一些小件的置物架，在大多数情况下，我们可能会选择一双托架加一块板就完成了。
但这样的设计展现也太普通了啊，有没有更好的办法呢？有的！如下面图片所示，实际上用一个反向的抽屉也能实现置物架效果，并且还能兼具一些隐私性。
OVER，五金件应用案例先介绍到这里，也许很多人认为这些五金件并没有什么牛X的地方啊，其实这正是我们想表达的，用简单、普通的原料创造出不同效果的应用，这就是定制的魅力所在。
在与自身品牌档次匹配、成本预算可控的情况下，我们优先推荐外国品牌，原因有几。
品质更有保证，能在中国区正常销售的五金品牌大多数在国外经历了数十年乃至上百年的经营，其产品品质经由太多用户验证过了，品质更有保障。
解决方案参考，本文上面大量的案例都来源于海蒂诗五金，而同样的需求我们很难在国内五金品牌供应商那里找到。不论是研发人员、设计师还是采购人员均能在外国品牌的官网上找到自己想获取的信息，国内的五金品牌大多数还停留在纯展示五金的层面。
品牌效应，虽然说我们抗拒“崇洋媚外”的形容，但还是有相当多的用户在选择产品时会被纯进口、德系品牌等关键词打动，因为进口五金往往会有较强的品牌效应，能快速成交。
相对于优质进口五金品牌而言，国内五金品牌在产品设计、产品方面内容输出、品牌形象、品牌影响力等多个维度还有较大提升空间。
总结
在撰写本文的时候，想到自己家里的橱柜定制过程中的五金应用，几年前装修时选择了本土专业橱柜生产十年以上的品牌，产品工艺靠谱，至少裁板、封边、打孔等基础工艺不逊色于中国一线大厂，但是五六米长的橱柜，设计师最初的方案里没有给我设计一个抽屉，这也许是我们很多品牌在五金应用能力方面的缩影。
在定制行业的五金应用方面我们确实“落后”于欧美发达国家，其根本原因在于我们在进行产品设计、研发的时候没有考虑到那么深远，而大量的消费者或者是说经销商在选择产品的时候又主要停留在外观上。如果想改变这样的情形，必须是从品牌厂方开始重视五金件的应用，并培训到终端设计师日常订单设计。
最后，再重述一下“没有五金，定制将永远是一堆木板。”当下终端竞争往往还在你多少钱一平方，我多少钱一套餐基础上，这样的价格竞争对应的订单既不能算很优质的客户群，又会拉低利润额，所以请重视五金应用，努力提升客单值。
