水性漆竞争“下半场”

 从2013年开始，随着各地环保政策的出台，家具水性漆慢慢从一个概念成为大家最为关注的话题， “油改水”一时间成为家具涂装领域的热词，一部分具有前瞻意识和技术实力的涂料企业，相继推出了水性漆产品及相应服务。到2019年，水性漆已经不再是一个新鲜的话题，绝大多数涂料企业也都推出了自己的水性漆产品，市场竞争也进入到一个全新的阶段。

随着行业交流的加深，也包括涂料圈层内技术人才的流动，水性漆在技术层面已经没有太多“秘密”。然而，即便很多企业都能提供基础性的水性漆产品，并不代表其能很好地满足家具企业的需求，在今天，一个家具企业但凡是要上水性涂装，就必须同时实现产品适应性、自动化涂装设备配套、干燥设备配套等多领域跨企业的综合性服务匹配，这一整套解决方案的落地，需要丰富的认知和多种资源整合。

从另一个角度上说，现在的家具企业对涂料企业在水性涂装解决方案中的要求也越来越高，从最初的不惜代价解决环保问题，已经逐步向效果更好、成本更优、效率更高的角度上发展，这也要求今天的涂料企业在水性漆涂装应用中下更多的功夫，同时在成本控制方面也不得不多花心思。

值得大家关注的是，这个方面的竞争，才刚刚开始！

所有涂料人都能感觉到，近两年的水性漆市场没有了前几年那种火爆的局面，越来越多的家具企业在水性漆应用方面变得越来越保守，通过油改水概念去撬动企业需求越来越难。

尽管所有人都清楚环保涂装是未来趋势，但依然大部分家具制造企业更愿意与水性漆保持一种模拟两可的姿态，这一方面与水性漆本身带来的成本提升有关，更多的，是水性涂装将对整个生产体系要求更高，同时带来的风险也更大。

 从企业分类上看，大部分地处环保重点区域的规范化头部企业，在前些年基本上已经完成水性化升级，现阶段处于稳定态，而绝大部分还未规模化使用水性漆的企业，自身并没有太多的意愿进行大面积改造，而受到整个中国经济环境的影响，大部分地区政府在推进涂装环保政策方面表现的没有前几年那么强硬，这两方因素相加，可见水性漆更加广泛地应用变得越来越难以预测。

 时至今日，水性漆的应用前景依然不够明朗，产业中的多方博弈长期存在，这对后来者既是机会，也是风险。

部分在水性漆应用上已经实操多年的企业，其普遍面临着几大挑战，一是随着产品的同质化日趋明显，激烈的市场竞争让水性漆的利润越来越少，从而影响到营销体系的心态；二是由于前些年的高速发展，让整个团队先天缺失了一种在逆境中求胜的动能，因此创新越来越少；三是随着客户要求的变化，原有体系的应对能力开始彰显不足，从而一点点丧失客户的信赖。

后期进入水性漆领域的企业，其面临的最大挑战，并不是涂料产品配方或涂装工艺本身，而是在应用层面经验的积累，以及更多的成功案例表现。不过，换个角度看，由于大多数参与到水性漆竞争的涂料企业并未真正建立起绝对的竞争优势，这就让任何一个企业都存在相应的机会，只要企业更加清晰自身的定位，包括产品研发方向的确定，以及技术服务的相关配套，其就有可能快速获得更大的市场。