你有能力跨界吗？

当你一个人生意不好的时候，你可能会认为你的生意不好是你自己的问题；当你看到身边的同行生意都不太好的时候，你可能会认为，大家生意都不好，干这行太难了，是不是应该转行了。自从你有了转行的想法后，你更加不专注你自己的本行了。在这样的心态下，时间一长，你不转型你真的就不行了！

各位家具人，不知道你有没有这种体会？

前几天和家具行业的几个朋友一块吃饭，席间就聊到了家具经销商的转型。其中聊到了三个典型案例，今天分享给你，希望能给你带来些许的启发：

一位年销售额过千万的实木家具大商今年开了装修公司，去做整装去了。招人招了半年了，连个设计师都没有找到。

这位实木大商为什要去干整装呢？

一是上游工厂鼓励经销商去做整装。二是近两年自己门店销量下滑严重，自然客流很少，去做整装的目的是抢占获取流量的装修入口。同时他也认为，整装不仅便于获客，也利于做大客单价。但是做了大半年了。不但没有实现获客，连原来的家具零售业务也基本荒废了。现在整装业务还在垂死挣扎中。

另外一个案例是，一个做某头部定制品牌的家具经销商，现在开了某头部软体品牌的集合大店，600平方，投资大约120万。目的就是为了配合定制店，顺带售卖软体产品，从而拉升销售额。为啥这个定制家具经销商要做软体专卖店呢？因为这位经销商不想用上游定制工厂给自己整合成品家具供应链，因为工厂给他整合的软体产品根本卖不动！他想自己实现定制+软体两大品类产品的协同发展，从而突破自己定制门店的业绩瓶颈。

这位经销商自己实力还是有的，投钱开店不是问题，最大的问题是，这个软体集合大店还是开在了传统的大型家居卖场里，如何实现与定制门店的协同，如何与同类软体品牌竞争是难题。这个老板原本觉得卖软体产品是很简单的事，实际上一接触成品家具，一开成品家具店，才发现，卖成品家具甚至比卖定制家具还要复杂，需要考虑的因素更多。

还有一位老板，是做了多年装修工长的包工头，开了一个1000多方的包含建材家具两大主品类的家居店，要做装修业务的材料展厅兼零售业务。这位老板最擅长的是搞装修，至于做家居门店的运营管理基本是个小白，这个模式干了好几年了。现在他的店里连个店长都没有。在外人看来，他好像混的还不错，其实，他展厅里摆放的产品都是当地商户免费给他摆的样，其实他什么也没有，就是租了面积比较大的地方。让当地的建材和家具经销商上个样，他如果把货卖掉的话，商家给点提成。

这个模式，他干了好几年了，几乎没挣到什么钱。听说现在还有外债，从他开的那个破旧的吉利轿车就可以看得出来，这几年，他跨界整合这个，这个那个，开口闭口都是马云，都是新零售。实际上，他谁也没有整合得了，反而把自己给整合到解放前的水平了！

最后总结一下，当你生意不好的时候，你首先应该考虑的问题是，你是不是比你的竞争对手更专业，你需要修炼的是你在你老板本行的专业能力，而不是你去抢你老本行之外的人的生意。你一定要相信“专业的人干专业的事”，只有行业里专业的人才有能持续的挣到钱。你跨界去抢别人的生意，往往会丢掉自己的老本行，到头来的结果往往是“鸡飞蛋打”。不是你不能去跨界，就拍你没有跨界的能力而强行去跨界！