案例解读|你认为非常难干的生意，往往都是因为你的干法不对！

当你觉得你生意特别难干的时候，也许你该考虑是不是你努力的方向错了。你越努力越觉得无力，以至于你努力到你只剩下无奈了！

很多人问我，王老师，开家具店还有前途吗？开家具店还是一门好生意吗？

我的答案是，相对于其他行业而言，家具零售业还是一个好干的、容易赚钱的行业。

前两天一个家具卖场的物业负责人私信我说：王老师，还记得我吗，我是谁谁谁，您曾经给我们商场的商户做过一次培训。

我说，记得，记得。您有什么事吗？

他回答说，是这样的，如果您有时间，我想请您吃个饭，向您请教一些题。

由于我恰好有时间，于是就答应了一块吃个饭聊一聊。

在这里，我先交代一下我与这个家具卖场的背景。这样便于你理解我接下来要表达的观点。

这个家具卖场在一个地级市，建筑面积约1万平方，2016年的时候，我跟这个卖场做过诊断，给这个卖场的几十名商户讲过2个小时的课。当时正值红星美凯龙、月星家居等全国性卖场与当地的几个卖场正面竞争的关键期。

我当时就建议这个卖场要坚持低端家具卖场的定位，不要把卖场升级成中高端卖场。因为当地的几个有规模的卖场都在向中高端家居卖场升级。当时我判断，在未来的几年里，在该地级市，中高端家具卖场将进入白热化的竞争阶段，反而空出来了低端家具市场的机会。也就是说有规模的低端家具卖场几乎没有竞争对手，很好做。

当时，卖场物业听了我的建议，按照我的建议在短时间内就完成了对卖场的优化。当时，我团队的小伙伴还帮助卖场做了一次相对比较大规模的促销活动策划。也算是重新让当地的消费者认识了一下这个家具卖场到底是一个什么样的家具卖场。那次活动，不仅实现了销量和知名度的空前提升，而且卖场也实现了满租，一个空位置也没有了。

这次卖场的物业负责人找我，我想估计是卖场出现了新问题，可能是空租的现象出现了。甚至是大面积的空租。他找我，可能就是要谈卖场空租的问题，以及卖场该如何调整一下的问题。

果然，与我预想的差不多。卖场目前有空租了，大约300平方。他跟我说：商场这几年一直很稳定，就今年才空出来300平方，我怕空租时间长了，对卖场有不好的影响，同时也会对其他商户有不好的影响。所以，我比较担心空租面积再扩大。

这个案例再次印证了我当年对市场的判断：地级市及地级以上城市，定位中高端的有规模的大型家具或者家居卖场的竞争将是异常惨烈的，而低端家具卖场则处于一个供小于需求的状态。在很多城市都是这样一个状态。很多人都说家具卖场都严重过剩了，实际上，在多数城市里，低端家具卖场并不过剩，只是被大多数人忽视了而已。

也就是说在城市里的低端家具卖场是非常好做的。这个家具卖场就是一个活生生的例子。

从2016年到现在五六年的时间里，卖场基本都是处于满租的状态，卖场里的商户也基本都是坐销模式的商户。卖场物业对商户的管理很粗放，卖场没有统一的收银。甚至到现在这个卖场连个企划部都没有。这几年，这个卖场几乎也没有做什么大型的促销活动，仅仅是每年店庆的时候，自行策划一个比较大型的活动宣传一下而已。

各位，你可能很难想象，在地级市，这样模式的商场，还是坐销模式的商户，居然还能生存？

为什么这样的卖场还能生存？

首先是，这样的卖场在当地几乎没有什么竞争对手；二是卖场商户大部分都是做的散货模式。散货模式的特点就是，灵活，一旦产品不适销对路了，商户马上就会调整，他可以根据进店顾客的需求及时调整产品。这是中高端家居卖场里，以开专卖店形式的家具经销商所做不到的！

如果你仔细观察你会发现，那些在中高端家居卖场活不去的家具经销商，纷纷去当地的低端卖场开店了。这也是这些低端卖场能够满租的原因之一。

当大家都在谈论消费升级，都在将自己的卖场弄的很高大上的时候，反而做一个低端家具卖场是非常好做的，几乎也没有什么竞争压力。

如果你是家具卖场的老板，你需要重新思考，你坚持的中高端定位真的是正确的吗？如果你是开店中店家具专卖店的经销商，你进红星、进居然，进月星开店，真的是正确的选择吗？你能挣到钱吗？

既然开卖场和开家具店都是为了挣钱，何必非要逼着自己去做高端卖场，进高端卖场呢？

我知道有些老板觉得开高端家居卖场在当地有地位，有面子，在高端卖场开店做生意脸上有光。但是我想说，如果你兜里没钱，你还会有面子吗？别人还会高看你一眼吗？

选择大于努力。当你觉得你现在做的生意已经非常难干的时候，你就应该考虑，你现在的干法是不错了，而不是天天自我打鸡血的喊加油、喊努力。如果干法不对，喊再多的加油和努力都没有用！