大宝水性漆特点,我总结为穿内衣

个人专栏
2022-06-06 15:31:54

内行为什么写不出好文章?

很多设备与方案商老板的水平很高,麾下并不缺口才好、文才好的,但写的东西实在不咋的。为什么?

道理很简单!

在专业这条道上,这些人已经走得太远了,回不去了,再也找不到外行那种好奇心的感觉了。

案例不是广告软文与宣传单页,更不是汇报材料。案例撰写人要戴上广告人与新闻人的眼镜,先挖掘、再梳理、最后能创意到一个点上,再由点延伸出线与面。

常在现场会总结,兄弟是个外行....

要写好这类文章,你一定要到现场,所以,我的文章冠以“常在现场”。常在此有两层含义:其一,我姓常,意指常青在现场;其二,我经常在现场,与行业的高手过了招写成的。

为何会总结?常在现场会高手!

很多人加我微信后,给我一张照片、一个PPT,说您受累帮我写篇文章。不好意思直接拒绝,我就与他谈收费方式,按字收费。谈到收费,别人就不再纠缠下去。扯远了,回到话题:

1、你要问,像外行一样发问,做一个充满好奇心的外行;

2、要会问,向大牌记者学习,一层一层地铺设问题。与行业高手互动,你很容易找亮点。大牌记者关注的是新闻亮点、而不是新闻本身。市场部、媒体接待部虽然很重要,但他们太会讲话,没几句真话,我还是喜欢与技术中心、营销中心的人在一起。

3、能总结,总结要有创意,大家一听就懂,而且传播性很强。外行听了,感觉自己懂了;内行听了,感觉眼睛一亮。第二天,满街流行红裙子,所有人都谈此概念,这才是好文章。

大宝水性工艺好,会穿内衣!

很多年前,我对家具的油改水有兴趣,走访了很多涂料企业。宝岛的大宝漆给我极深影响,我写了几篇文章,一时大家都谈大宝。

在一篇文章中,我梳理出大宝水性工艺的三亮点“素材处理、釉彩、低黏度”。

我把涂装工艺比成穿衣,外面穿中山装、西装,但里面得穿内衣,人才舒坦。大宝的水性工艺之所以靠谱,我总结为“重视穿内衣”-重视素材处理。

开展会、搞发布会、销售员上门 .....搞这些活动目的是什么?不就想把水性工艺特点讲解释,我的“穿内衣”的比喻就能达到同样效果。

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占领了舆论制高点要有创意

至于大宝釉彩,我叫情侣衫内衣;低黏度工艺,我叫全棉内衣,透气。台湾人从没这样提过,业内也没人这样讲。我的读者大多是家具企业负责人,部分人对涂装是懂非懂。

内衣比喻能让老板迅速进入角色,感觉自己马上就专家了,能与涂装技术人员平等交流了。一时间,满大街都提内衣、全棉内衣、情侣内衣。大宝占领了舆论制高点。

如果我是大宝的营销总监,继续围绕“内衣”-素材处理,深入宣传下去。他们没有,错失良机。

这件事也给我一些教训:只有文章不行,要围绕创意点持续下去,宣传才能有效。好的创意可遇不可求,一定要收费,否则没人当回事。从此,我写文章也看,一看有没有大创意、二看值不值得。

未完待续

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