大宝水性漆特点，我总结为穿内衣

内行为什么写不出好文章？

很多设备与方案商老板的水平很高，麾下并不缺口才好、文才好的，但写的东西实在不咋的。为什么？

道理很简单！

在专业这条道上，这些人已经走得太远了，回不去了，再也找不到外行那种好奇心的感觉了。

案例不是广告软文与宣传单页，更不是汇报材料。案例撰写人要戴上广告人与新闻人的眼镜，先挖掘、再梳理、最后能创意到一个点上，再由点延伸出线与面。

常在现场会总结，兄弟是个外行....

要写好这类文章，你一定要到现场，所以，我的文章冠以“常在现场”。常在此有两层含义：其一，我姓常，意指常青在现场；其二，我经常在现场，与行业的高手过了招写成的。

为何会总结？常在现场会高手！

很多人加我微信后，给我一张照片、一个PPT，说您受累帮我写篇文章。不好意思直接拒绝，我就与他谈收费方式，按字收费。谈到收费，别人就不再纠缠下去。扯远了，回到话题：

1、你要问，像外行一样发问，做一个充满好奇心的外行；

2、要会问，向大牌记者学习，一层一层地铺设问题。与行业高手互动，你很容易找亮点。大牌记者关注的是新闻亮点、而不是新闻本身。市场部、媒体接待部虽然很重要，但他们太会讲话，没几句真话，我还是喜欢与技术中心、营销中心的人在一起。

3、能总结，总结要有创意，大家一听就懂，而且传播性很强。外行听了，感觉自己懂了；内行听了，感觉眼睛一亮。第二天，满街流行红裙子，所有人都谈此概念，这才是好文章。

大宝水性工艺好，会穿内衣！

很多年前，我对家具的油改水有兴趣，走访了很多涂料企业。宝岛的大宝漆给我极深影响，我写了几篇文章，一时大家都谈大宝。

在一篇文章中，我梳理出大宝水性工艺的三亮点“素材处理、釉彩、低黏度”。

我把涂装工艺比成穿衣，外面穿中山装、西装，但里面得穿内衣，人才舒坦。大宝的水性工艺之所以靠谱，我总结为“重视穿内衣”-重视素材处理。

开展会、搞发布会、销售员上门 .....搞这些活动目的是什么？不就想把水性工艺特点讲解释，我的“穿内衣”的比喻就能达到同样效果。

占领了舆论制高点要有创意

至于大宝釉彩，我叫情侣衫内衣；低黏度工艺，我叫全棉内衣，透气。台湾人从没这样提过，业内也没人这样讲。我的读者大多是家具企业负责人，部分人对涂装是懂非懂。

内衣比喻能让老板迅速进入角色，感觉自己马上就专家了，能与涂装技术人员平等交流了。一时间，满大街都提内衣、全棉内衣、情侣内衣。大宝占领了舆论制高点。

如果我是大宝的营销总监，继续围绕“内衣”-素材处理，深入宣传下去。他们没有，错失良机。

这件事也给我一些教训：只有文章不行，要围绕创意点持续下去，宣传才能有效。好的创意可遇不可求，一定要收费，否则没人当回事。从此，我写文章也看，一看有没有大创意、二看值不值得。

未完待续