我下的是笨功课 || 官微文章我全看完，重点文章做成脑图。

大多人不做功课

我对记者这种职业很尊重，见过很多记者，有些很大牌。

与他们交流时，我先请其把最近文章发给我学习一下，然后与其聊《中国西北角》与范长江，很留意他有没有做笔记习惯，用什么笔与便签（采访本）......

三个回合后，并知道是否有必要在深入交流。不是所有记者都是记者，不是所有文章都是文章。好的文章都是问出来的，采访水平其实就是提问水平。

很多专业记者的文章不如我这个业余记者。他们的平台与资源太令人羡慕了，可他们不珍惜，很多人从不做功课。

所有文章读一遍，重点文章做笔记。

我自称外行，采访的都是内行。因为自己是外行，浪费内行时间，岂不谋财害命。我都做好功课后再采访，丢不起人。

1、把官网官微中的所有文章都读一遍。

我会用一周时间，前4天浏览，最后3天梳理关键点。这项工作极其枯燥，一般人吃不了这个苦，但做下来会很有意义。

我用iMindmap与Number 梳理，比如：这家企业在干什么、有哪些产品、设计师是谁、漂亮吗、南京有没有专卖店、如果有，我去看一看、导购员水平高不高、有哪些关键客户、供应商是谁、常搞哪些活动、领导人讲了哪些话、跑哪些地方。我通常画一时间轴，比较不同时期的不同主题。

我这样研究过水性漆、德国设备、云南鲜花、荷兰温室、云南核桃、云南黑山羊......

这种笨功夫花下去，采访之前，我对采访对象已经相当熟悉，我能repeat他的话，并预测他会讲什么，会提到那些事；在访问过程中，有些内容我已熟悉，有些内容还很陌生，于是，我能自由切换身份，或以外行身份发问，或以知情者发问。

做了功课，访问是补全big picuture过程；不做功课，看啥都第一次，问too young，too naive的问题。实在丢不起这样的人。

大多人与我交流后，都会有这样感觉：虽然第一次，但这个记者（指常青）很懂行，问题都问在点子上，与他交流，很紧张也很刺激，生怕讲错。

回程途中，采访内容更新完毕（早年用mindjet)

2、会把自己采访提纲预先发个对方。

我不是行业中人，没人知道我，但这并不妨碍我与企业交流。

我想哪家企业，我就发一个采访提纲（iMindmap格式与Pages格式）过去，告诉他我是谁，写过哪些文章。十有八九，企业方很快会通知我，何时方便，谁与我联系.....

为什么会给我面子？

我的问题。

当然，也有人不给面子。有两家企业，看到我的问题后，安排秘书给我回话，说我想问的涉及公司机密，老板刚好不在境内，无法接待。遇到这种情况，要么放弃，要么拜托重量级的朋友打招呼。

听录音，研究同行的提问逻辑