成品家具企业适合不适合跟进整家定制？

最近有不少做成品家具的企业问我说：王老师，现在整家定制挺火，我们做成品家具的适合不适合做整家定制？

各位，你觉得你能不能做整家定制？

你能不能做整家定制，这要看你知不知道什么叫整家定制，以及整家定制这个概念是怎么来的。

整家定制，说白了，就是几个做定制衣柜和定制橱柜出身的家具企业，不甘心只卖定制衣柜和定制橱柜了，想换一个名称告诉消费者，我不但可以做定制衣柜和定制橱柜，我还卖与家有关的几乎所有的家居用品。而且我还做了一个整家定制的高性价比的产品包：29800高颜值整家定制套餐。

如果你看不上29800的产品套餐包，我们还有49800的产品套餐包、79800的产品套餐包等等不同的套餐包。总而言之，就是要告诉消费者，我的产品套餐包有很多，总有一个套餐适合你。

各位，清楚这里面的逻辑了吗？

人家为什么要这样搞？

人家这样做的目的就是要形成产品的连带销售。人家这样做不但可以卖自己主营的衣柜产品和橱柜产品，而且还可以卖自己非主营的与家有关的几乎一切家居用品，这样更利于企业做大规模。

各位，你想象是不是这个道理？

如果你仔细观察你会发现，这些做整家定制模式的定制家具企业正在由定制家具生产企业变为家居产品的供应链整合公司。说白了，就是这些企业正在由定制家具生产制造属性的公司变为以售卖泛家居产品为生的贸易公司。

啥叫贸易公司，贸易公司大都自己不生产产品，主要靠卖别人的产品来赚钱。

各位，明白了吗？

这就如同现在很多人说联想是一家贸易公司而不是一家高科技公司一样。联想拿别人家的产品回来组装一下，贴上自己的商标，然后再顺着自己的销售渠道把产品卖出去。就是这么个简单的道理，一点也不复杂。

各位成品家具企业的老板，你在跟进整家定制模式之前你一定要考虑清楚，你想不想把自己的公司变成一家贸易公司？

这个你一定要考虑清楚，如果你不想把自己的公司做成贸易公司，那你做不了整家定制模式！

贸易公司经营的核心是，自己有强大的渠道资源和供应链的整合能力。各位，你想想看，现在的头部定制品牌是不是更像一家贸易公司呀？

人家定制家具品牌推出整家套餐的逻辑是，我先卖定制衣柜和定制橱柜，然后利用整家定制套餐的模式来带动成品家具的销售。人家是以先卖定制家具产品为基础，这一点很重要。

如果你只是一个做成品家具的厂家，你本来就是做成品家具的，你卖的也仅限于成品家具，那你还搞什么整家定制嘛？

人家之所以推出整家定制模式，其本身并没有改变人家是定制品牌的属性，单从整家定制这个名称来讲，人家还是定制家具属性的嘛，你一个做成品家具的，你干嘛要凑这个热闹呢？

各位，如果你是一家做成品家具的生产制造企业，我劝你就不要再跟在定制品牌的屁股后头推出什么整家定制套餐了，你只要一跟，你就被套牢了。

为啥？

因为你一旦跟进整家定制，你肯定会动员你的渠道商去卖整家套餐产品，而整家定制套餐的核心产品还是定制衣柜和定制橱柜，而你既不卖定制衣柜，也不卖定制橱柜。请问，你为什么要跟进人家定制品牌推出的整家定制模式呢？你这不是引火烧身嘛！

各位成品家具企业的老板，如果你真跟进整家定制了，就等于给定制家具品牌烧起来的这堆整家定制火上添柴了？人家越烧越旺，而你门店的客流会越来越少。

为啥？

如果你跟进了整家定制，你肯定会要求你渠道商的门店的门头上也写上“整家定制”的字样。各位，你想想看，消费者进了你的店，首先要看的是定制衣柜和定制橱柜，然而，你店里没有定制衣柜和定制橱柜，即使是有这两件产品，也不是你的主营品类，这样以来顾客购买定制衣柜和定制橱柜的时候会优先选择你吗？

很显然，不会！

所以，当你终端店面的门头打上了“整家定制”字样，就等于你为定制门店导流了。客户会不由自主的去定制门店购买定制产品，然后被定制品牌的整家定制套餐式的售卖模式引导客户购买整家定制套餐。这样以来，你跟进整家定制模式，就等于把购买成品家具的客户导流给定制门店了。

所以，既然我们对定制产品不擅长，那么我们的门头上就不要突出“”定制”。