《你好,李焕英》:为何一般的产品能卖得最好

个人专栏
2021-02-20 13:12:01

2021年这个春节档最火爆的莫过于《你好,李焕英》了。这是喜剧演员贾玲初次作为导演的处女作,票房已经开始突破30亿了,估计最终票房会破50亿,铁定进入中国影视票房前十,成为2021春节档最大的赢家。

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笔者化石哥春节期间与女儿一起看了《唐人街探案3》和《你好,李焕英》。作为家居营销人,我对《你好,李焕英》这部片子更愿意从产品、营销的角度解读它的成功。

坦白地讲,《你好,李焕英》作为一个产品,这个产品的品质并不算上乘,严格意义上,只能说是一般:它不过是一个加长版的小品而已。实际上也是从同名小品改编而来。片中很多笑点的设计,槽点很多:比如贾玲为了给自己的妈妈买电视去假装盲人的道德瑕疵;用女性的“鬼剃头”的“秃头”的生理缺陷来搞笑;用沈腾吃坏肚子“拉稀”泡在湖水里“解决”的窘态来强行制造笑点等。

这些被众人攻击的槽点并不能阻挡《你好,李焕英》成为这个春节档卖得最好的爆品。贾玲的处女作七天票房就超越了冯小刚的过往,冯小刚再不服气也没用:因为商业只用结果说话!

农夫山泉不一定比其他矿泉水好喝,但不妨碍它卖的最好;KFC是“垃圾食品”不妨碍它成为世界上卖得最好的快餐连锁;欧派的产品,很多家居业内人士觉得一般,并不妨碍它成为中国市值第一的家居公司;质量一般的《你好,李焕英》,不妨碍它成为票房冠军!

我们要思考的是:为何一般的产品卖得最好?它们肯定是做对了什么!

回到《你好,李焕英》上,笔者化石哥认为,首先,《你好,李焕英》占尽了“天时”。一是春节,普通老百姓本来就是普天同乐的时候,一家老小都爱看喜剧;二是疫情后,被压抑的很久的观影热情,在2021年这个春节得以更大的释放。如果假设,《你好,李焕英》是在疫情的前几年上映,可能绝对没有今天的票房火爆。

商业上的成功,无非三条:天时,地利,人和,因时成势,因地成事,因人成功!天时占第一条!冯小刚再不服气,也没办法:时也,命也!

就连中纪委都发文说:《你好,李焕英》击中了人们心中最柔软的地方:那就是亲情,那就是母爱!特别是因故早逝的母亲,没有在有生之年,看到一个特别出息的女儿!影片末尾,贾玲幻想着自己开着豪车,在公路上与母亲有说有笑的场景,彻底击中了所有“母为子荣”,“子欲养而亲不在”的中国人的人性和文化的最底层!只要是中国人,不哭才怪!

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如果说,把消费分成金字塔型的话,《你好,李焕英》抓住了中国人人性和中国人传统文化的金字塔的最底层:中国人情感的最大公约数!
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虽然,在这点上,贾玲有点用力过猛,但瑕不掩瑜,她的对母亲的真挚感情,还是感动了屏幕外的所有人,自动自发的成了《你好,李焕英》的“自来水”,最终导致《你好,李焕英》的口碑爆棚,票房大卖!

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