高定迷局11：为何高定是经销商主导定价的“暴利”行业？
在《高定迷局10：成功高定老板的能力模型》行业爆文里，读者粉丝提出了一个很好的问题：
一个好问题，胜过十个好的答案。
今天笔者化石哥就要深度解答这个问题。
现在中国所有家居产品，特别是定制家居产品的终端定价权，基本都不在厂家手里，而在经销商手里，是经销商定价权主导。
经销商追求的是单套暴利，是短期利益驱动，会在终端尽可能的卖高价；而厂家追求的是长期利益，更高的市场占有率：合理的价格尽可能的卖给更多的用户。
厂家是想主导终端定价权，但现在还没有能力主导。除非以下三种情况可以：
第一，是厂家在厂商博弈中处于强势地位。
第二，厂家的产品不可替代。
第三，厂家直接做直营。
为何厂家不能主导终端定价权，因为现在定制家居、高定都处于线段商业文明里，还没有进化到中心商业文明。
笔者化石哥举个现在最火的“社区团购”的例子。
现在腾讯、拼多多、滴滴、美团等今年都在疯狂大举进入“社区团购”，更直接地说就是社区老百姓买菜这个市场，干掉的就是传统各级中间商的菜贩子。这个市场现在是腥风血雨。 买菜这个市场，原来就是“线段型商业文明”：菜农把菜卖给总菜贩子（总代理商），总代理上再卖给各个区域的分销商菜贩子，分销商再卖给农贸市场、菜市场终端的菜贩子，终端的菜贩子再把菜卖给各个社区的老百姓。这是一个典型的“线段式商业”，各级中间商菜贩子都要赚差价。 而社区团购的兴盛优选、和各互联网大佬要进入，就是要把这个个“买菜”的传统“线段式商业”，迅速通过补贴、烧钱等互联网手段，进化到“中心型商业”：消费者通过社区团购APP提前下单（平台不用仓储了，可以按需求供货），第二天消费者直接到社区站点、团长家里直接提货（省了平台的物流费用）。现在由于各互联网大佬都在觊觎这个市场，在平台APP上下单买菜的价格低的令人发指！ 中心型商业，就是干掉中间环节的中间商——各级渠道的菜贩子，从千万家菜农到超级节点（社区团购APP）到千万家社区老百姓的菜篮子。
中心型商业通过互联网的超级节点解决了商业的两大难题：信息不对称与信用不传递。超级节点（社区团购平台）解决了社区老百姓买菜的信息不对称（不用在到菜市场与菜贩子讨价还价、货比三家了），解决了社区老百姓买菜的信用不传递（不用在害怕菜贩子骗人、跑路，出了产品问题，直接找平台赔付）。
通过上边这个当下最火的“社区团购”案例从线段型商业到中心型商业的高速进化，就可以看出：
定制家居、高定，还是处于典型“线段型商业”里，厂家要通过经销商、经销商要通过圈层的中间人（圈层营销），通过室内设计师，才能把最终产品触达到C端的消费者。这中间就会产生大量的费用与成本。因为与C端消费者存在严重的信息不对称，各级中间商（人），都要赚差价。
高定必须通过装修豪华的店面、举办各种高端圈层活动，来建立C端消费者的品牌信任，来解决“信用不传递”的难题。这个也需要大量的费用。
所以，上述读者粉丝提的问题，就可以解答了：为何高定的经销商能把奔驰A级的产品卖成劳斯莱斯的价格呢？因为，在高定的线段商业里，存在着严重的“信息不对称”与“信用不传递”。这是这种商业模式的痼疾，靠自己是根本解决不了的。
